等模式逐渐被接受,小伙子反而开始担心了
顾代茂和伙伴们刚开始在下沙推广免费复印的时候,没人理他。“我们几个搭档分头去找打印店洽谈。一天下来之后,三个人都空手而归,打印店的老板都觉得这东西会有人愿意用么,用了会影响他们自己的生意。”
后来,好不容易谈妥了,纸张又出现了问题,“一般的纸背面印了广告,复印出来字就看不清楚了,厚一点的纸呢,有些复印店会卡机。我们找了N家印刷厂,试验了无数次,才找到合适的纸。”
“现在复印店点全铺到位了,大家都慢慢接受这种新型的复印模式了,我反而有点害怕了。现在是最好的时刻也是最关键的时刻。”
越来越多的同学开始接受并使用这种广告复印纸,这让顾代茂压力忽然大了起来,他说他不能断货,不能让人来复印了却说没纸了,但是如果广告客户数量没有跟上,那么每月那么多纸张的成本会压得他喘不过气来。
自行车一年变跑车,小伙子梦想成为江南春
昨天,记者坐着顾代茂的宝马跑车去送纸,很多打印店老板对这个小伙子很熟悉,他们说,去年这个时候,他们几个小伙子骑着破自行车来送纸,大热天的挥汗如雨,他们就是被这种吃苦精神所打动的,没想到一年后居然变成了跑车,真是不可思议。
顾代茂不好意思地告诉记者,不是奢侈,因为现在这个项目不仅仅局限于下沙了,包括小和山、滨江、市中心的高校边上的复印店也开始有了合作。最近,他们在上海刚刚设立了创业团队,还打算向南京发展,自行车肯定是跑不过来的。
“免费复印营销的广告效果好,留存时间长,广告易被接受又可以相互传播。最重要的是,复印广告受众群体非常精确,17岁到25岁的年轻消费者,同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期,高等教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会出现超出客户目标市场的浪费。我们今年已经拉到好几个大单子,合计有100多万的广告费了。”
顾代茂滔滔不绝地憧憬着美好的未来,他说,他要成为下一个江南春。(记者 朱杨健 通讯员 陈珊)
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