阵痛中变革

　　旅行社改赚差价，自由人成新宠

　　新规定已经撼动了旅游行业的生存链条和市场规则，旅行社又该何去何从？

　　成都一家旅行社负责人分析，高额的经济处罚伴随新规定而来，旅行社的生存链条将会进行一次洗牌过程。比如之前门面卖散客给旅游批发商，旅游批发商再卖团给地接社，以后可能转变为：批发商通过自己在航空公司、宾馆和地接社的采购，综合组成一个旅游产品，严格制定一个高于成本价的批发价，批发商的盈利在于批发价和成本价的差价；批发商将批发价报给旅游门面，门面的盈利就在于批发价和零售价中的差价；客源组织完成以后，旅游批发商按照人头付费的方式，将客源委托给地接社，这就是地接社的收入。这样也就完成整个旅游流程。

　　据这位负责人介绍，目前，很多旅行社主要通过“零负团”的形式操作，因此在新条例实施以后，必然会促成旅游行业的一次大洗牌。以前通过低价方式来收客的旅行社，如果没有更好的吸引客源的市场方式，时间长了必然被淘汰。其实，这对净化市场是一个好处。

　　“新规定就像一颗炸弹，直接轰炸了旅游行业的中心地带，不过也迅速激起了众多飞片。这个所谓的中心地带，就是旅行社的团队旅游，而众多的飞片就是旅游中的自由人。”成都一家大型旅行社负责人形象地给记者形容道。

　　据了解，新规定开始实施以后，团费的价格在飙升，参团的客源不断减少，而自由人旅游却在逐渐增加。

　　川航假期的相关负责人向记者介绍，目前，在成都～三亚双飞五日旅游团，目前市场上参团价格大致在2000元～2100元左右，这是没有一处购物要求的团队，行程也严格按照新条例来制定。不过，因为这样的团费几乎和三亚旅游最高峰的时期———春节的价格差不多了，因此目前参团的人很少。

　　同时，这个价格相比目前三亚自由人旅游(5天双飞，4星级宾馆住宿)1600元的市场价要高500元，因此，价格因素刺激了自由人的旅游方式，近段时间三亚自由人出现了大幅度的增长。从旅行社角度讲，只要有足够的客源，采用自由人方式还省了很多心。现在一些旅行社已经在调整策略，将重心放在了发展自由人客源上。

　　携程相关负责人向记者表示，在新条例出台实施以后，一直主推自由人的携程并没有受到影响，反而出现了很大幅度的上涨。以三亚为例，携程的自由人产品销售情况相当好，从数据上看，客源数量较前年同期(去年同期因为不可抗因素，不具有可比性)都有一个很大程度的上涨。(记者 王琮琦）