陈年：

　　当时写着写着，我自己才发现生命里和你最亲的人都走了，而且最悲痛的是生死相隔，再也没有交流的机会了，这个痛太大了。所以没有条件的我必须写下去，在整个的写的过程里面，几乎每天都在哭，我觉得那种伤痛会让你觉得现实世界的什么挫折，什么什么都不重要，最重要的是这些最最爱你的人都走了， 我当时就是要写，写完那本书来纪念我的亲人。

　　主持人：“归去来兮,田园将芜”， 带着巨大的悲痛，陈年花了8个月时间，完成了这本的充满了浓厚乡土气息的小说——《归去来》，这本20万字的小说，让陈年的情感进行了一次回归，让他认识到这种朴素的情感、简单的生活本身才是他情感世界中最为重要的部分。

　　主持人：瞧！真是其乐融融，陈年也把这种生活的态度融入到自己新的创业项目之中，但是，生活态度变得简单了，公司的品牌也追求简单得体的风格，可是，公司开办起来就没有那么简单了，在没有硝烟的商场搏杀之中。竞争无处不在，你陈年既然学习PPG的模式，进入一个和它相同的领域，竞争就不可避免，他该如何应对这个强大的对手呢？

　　陈年是一个非常谨慎的人，他深知，要想和已经成为中国男士衬衫第二大零售商的PPG进行竞争，首先就要虚心学习对方，而且是全盘学习。

　　陈年：

　　我们先看在我们这个领域走在前面的公司到底是怎么做的，所以大家是100%的要求说要学习，其它的念头都藏起来了，或者大家如果有新的想法提出来的时候，也会被我制止。

　　学习是为了更好的批判和创新，3个月之后的2008年1月，陈年就发现了PPG运营中的一个致命的弱点。PPG虽然号称是用互联网做销售，其实它把大量的资金投放在报纸、杂志，甚至电视上做广告。

　　陈年：

　　这样的一个公司，以它当时投放量来说的话，应该已经投了数亿规模的广告了，而且有很多投在很贵的电视上，那么又以我们所了解的情况，就是他真正形成的销售到底是多少，可能只是广告1/3，这是一个巨大的鸿沟，而且这个鸿沟不控制会进一步的扩大，去拉伸，这是很大的一个问题，这意味着这个公司随时资金链会断裂，甚至已经在断裂中，这是很大的危险。

　　陈年的公司注册资本只有几百万，虽然公司成立时得到了几百万美金的风险投资 ，但是,这些资金根本无法支付得起高昂的电视广告费。看到竞争对手的致命缺点，综合考虑自己的实力，陈年决定凡客诚品应该立足于网络宣传。除了开业初期投放了一些平面广后，陈年把绝大部分广告投向了各个门户网站。

　　陈年：

　　我们当时只有那么多钱，我们肯定是要用有限的资源去做有效的事情。

　　与此同时，PPG的另外一个经营策略也引起了陈年的关注，PPG衬衫的库存周期为7天。陈年在认真调研后发现，为了将衬衫在最短的时间内送到顾客手中，增强顾客的客户体验，必须有发达的物流和强大的库存，短短7天的库存周期是远远不够的。于是，陈年决定延长库存周期。

　　陈年：

　　我们会备一到两个月的货，肯定是超过一个半月，但是不会超过两个月。

　　在陈年的办公室的墙上，有一个报表，是2009年3月到五月的库存周期显示，这张表格对于陈年来说，就相当于一个详尽的作战计划表。

　　陈年：

　　其实对我们来说这其中的每一个颜色，每一个款式在我看来就像一场战役中的一个个小山头一样，这些部队必须及时的去到达这些地方，去把这一个一个，真的就像一个小的部队一样，必须他们到那，这些东西到了，才能把这个山头攻下来。

　　主持人：陈年此时少了一些文人的书卷气，多了几分商场上杀气！学习——批判——创新，陈年磨刀霍霍，有条不紊地进行向他学习的榜样PPG发起了进攻。这是在同一个模式下的两个企业之间的竞争，二虎相争，必有一伤，那么究竟鹿死谁手呢？

　　3个月之后的2008年4月， PPG因为高额的广告费限制了手脚。资金回笼出现问题。而陈年由于规避了PPG高额广告费的风险，物流顺畅，一路高歌猛进，很快就超越了PPG。与此同时，凡客诚品的迅速崛起也吸引了风险投资方，启明创投就是其中的一个。

　　童士豪 启明维创投咨询有限公司合伙人：

　　陈年能够从文人最后做到商人，做成创业家，我觉得很不容易，而且值得嘉奖，我们会支持这样子的创业家，了解中国的国情，知道怎么跟消费者打交道，而且能够从不同的金融渠道教训，能够做很清楚的总结，学习快，跑得快，自然就有机会。

　　2008年7月，陈年成功得到了启明创投3000万美元的风险投资。

　　陈年：

　　尽管凡客走的还是比较快，还是比较稳定，很健康的在成长，但是这次融资给我们 的信心在背后发挥着很大的作用。

　　2008年7月得到风险投资的时候，陈年绝对没有意识到金融风暴的来临，但是，这次风投恰恰在金融风暴前为凡客诚品解决了资金问题，为“过冬”做了很好的储备。金融风暴虽然没有对陈年造成影响，但给资金链出现问题的PPG造成了致命打击，在这场危机之后，PPG从此远远地被凡客诚品甩在后面。仅2008年一年，凡客诚品这个仅成立一年多的公司就实现了销售收入3亿元人民币，

　　主持人：短短一年的时间，一个注册资本只有几百万的公司，迅速发展到销售收入3亿元的企业。2008年对于陈年来说，绝对是值得大书特书一笔的年份，但是，商场就是战场，竞争随时都在进行，今天你超越了别人，明天就很有可能又被另外的人超越。面对激烈的竞争，陈年任重而道远！

　　每当夜幕降临，华灯初上，北京西南四环边上的星火科技大厦，只有8楼和20楼的灯火通明，凡客诚品公司的员工们还在忙碌着，此时，陈年又在想什么呢？

　　陈年：

　　如果说这种被超越的担心我没有的话，我觉得我是不是表现的太骄傲了一点，至于说面对长期可能的竞争，那么我怎么来回答这个问题呢，我觉得我没法回答这个问题，只能说凡客用更好的心态，吸纳更多的新鲜血液，使这个公司能够在健康的成长的路上走的更好一点。

　　主持人：陈年的创业之路同他的名字一样饱含沧桑。迄今为止陈年一共做了三个网，第一个网——卓越网，名字是别人起的，他也是被别人拉进去的，但陈年没能最终卓越，又被别人排挤出来；第二个网——我有网，名字有很强的个人色彩，但是最终自投罗网、折戟而归；第三个网——凡客诚品，倡导平凡简单的生活方式，陈年最终踏着别人的肩膀上去了。9年来，陈年的网由卓越变成凡客，内心从卓越回归简单和平凡，正是这种回归的平凡造就了他今天事业的不凡。