爱炒短线
别看张华东现在生意挺火,其实,最初开店时,头3个月他就净亏了3万元。
张华东总结认为,这是因为按传统做法做古玩生意的成交周期太长。古玩业有一句话俗语,说“三年不开张,开张吃三年”。但他想,经营古玩也应该随着时代发展,让资金快速流动起来才能玩得转。
张华东直言,自己经手的藏品,平均利润有20%就可以出手。“就像短线炒股一样,很多藏品看似卖‘亏’了,实际上快速周转了资金,保证了固定的利润率。”比如2007年,他去江浙乡下,花6000元淘回一张民国晚期的红木桌子,回重庆很快就以7000元出手,“而购买者后来再以15000元卖出,我一点也不觉得冤。”
看重现玩
当下,古玩越来越少,这就需要创造新的热点。于是,张华东盯上了“现玩”。与真正的古玩相比,“现玩”价格便宜,鉴定难度又不高,非常适合初涉收藏的年轻玩家。
由于“现玩”中近现代工艺大师的作品价值正日益凸显,所以张华东在收集古玩杂件的同时,他还瞄准了民国晚期和当代玉雕、陶瓷、紫砂、根雕、漆雕、奇石等“现玩”。这些“现玩”的引入,让他身边聚集起一批铁杆顾客。眼下,他的古玩店每年纯利润至少在10万元以上,行情好的时候甚至超过百万。
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