练好内功才能在谈判中“发大声”

　　铁矿石谈判至今，几经周折。虽然中钢协相关负责人在上海时向记者强调，“预计今年全球铁矿石过剩2—3亿吨，国内钢铁企业不愁买不到矿”，但三大铁矿石巨头依然坚持原先提出的长协价降幅。由此看来，中方要在谈判中“发大声”，不仅要在谈判桌上花工夫，在谈判桌下更要练好内功、增强底气。辽宁大铁矿的发现、规范铁矿石进口秩序工作的推进，都是“练内功”的具体表现。

　　在业内人士看来，要真正练好内功，中方需要从提高自有矿比例和国内钢铁行业集中度方面入手。在提高自有矿比例方面，除了在国内加紧勘探类似于辽宁大铁矿之类的巨型矿山外，国内钢铁企业还要在加强海外权益矿储备方面继续努力。

　　相关数据显示，在日本钢企所需要的铁矿石中，海外权益矿比例高达57%，而中国刚过10%，这也是日本能够率先与澳矿达成相对较低降幅的原因。虽然中铝投资力拓最终夭折，但这并不能阻挡中资企业出海找矿的步伐，反而提示业界：投资适度多元化才能减少风险。

　　日前武钢已对巴西铁矿石生产商MMX提出一份非约束性的收购要约，拟斥资约4亿美元，购买该公司少数股份。武钢的这一举动，让业界发现在澳大利亚之外，国内资源类企业也有广阔的发展空间。

　　国内钢铁行业集中度的提高则是一个老话题。“国内钢铁业集中度不高，这确实是个问题，但也是中国钢铁业高速发展中的必然现象”，“我的钢铁网”首席分析师贾良群指出，“正是由于都可以赚钱，中小钢厂才能遍地开花”。

　　从这个意义上讲，淘汰中小钢厂、落后产能绝非易事。因为这些企业往往关联到地方的税收收入和就业人群，如果没有市场化的退出机制，容易牵一发而动全身。不过，值得注意的是，由于2009年以来钢铁业陷入低谷，一些市场化的并购机会正在逐一浮现。如龙头企业宝钢，在今年3月初就顺利从民营资本手中获得了宁波钢铁的控制权。而随着越来越多这种市场化并购行为的发生，国内钢铁行业集中度的提高，过程虽然曲折，但结果是值得期待的。(记者何欣荣)