亮点
加强售前售后服务
网购的优势是成本低,但网购无法与实体店一样,直接将服饰商品试穿到身上。这就需要良好的售前售后服务。张翔的网店就专门成立了客户部,在线的多达10几名客服人员,这些客服是经过专门的培训,对内衣面料知识、款式、制作工艺、保养都要了如指掌。顾客选购时,客服会详尽地向顾客询问相关的尺寸和数据,为顾客推荐合适的款式,这样就解除了顾客担心款式或者尺码不合适的后顾之忧。
提醒
代销转网店缺竞争力
虽然网店运营成本低、利润率高,但对于一些开实体店的零售经销商来说,或许不是很好的出路。
时下,一些实体店经营不好的内衣店,有转型做网店的想法,但张翔认为,操作会比较难。他说,作为工厂加直营店,网店取得的利润几乎就是工厂的利润,即使网店向其收取几个点的佣金,但比起商场20~30个点来说还是微乎其微,对于月营业额几百万的网店几乎可以忽略不计。而一般的零售经销商,却无法与“工厂加直营店”的经营模式比拼价格,经销商即使打出低价来吸引人气,面临的可能是亏损。(记者 詹丽冬)
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