中美两国市场,一人通吃
更何况,姚明在年薪之外还有巨额的广告赞助收入。比如根据2003年公布的福布斯名人榜,姚明的年收入在1500万美元左右。其中他在新秀合同第一年的年薪只有386万美元,其余的一千多万美元全都来自于赞助商。在那之后,虽然姚明的年薪数字不断攀升,但在其总收入中所占的比例始终没有超过50%,赞助费还是成为姚明最主要的收入。
这么多赞助商青睐姚明,并不仅仅因为他在NBA赛场上取得了佳绩。比如在《体育画报》公布的国际体坛年度收入榜上,无论加内特的3475万美元还是科比的3126万美元,其主要来源都是球员工资,赞助费收入则大概在1000万美元左右。也就是说,这些在NBA赛场上成就高于姚明的巨星,在赛场之外的吸金能力却不及这位中国中锋。
姚明对于赞助商的价值,在于他横跨中美两大市场的特殊身份。其中美国拥有最发达的商业运作体系,中国则有最庞大的消费人口,当姚明远赴重洋出现在NBA赛场时,他成为了连接这两大市场的纽带,这一特殊地位是其他中国球员或者美国球员所无法取代的。
对于美国消费者来说,姚明是一个前所未见的东方形象。与大多数NBA球员相比,姚明的性格显得更为内敛,包括NBA官方在制作广告宣传片时,也专门拍摄了姚明打太极拳的镜头。这种神秘感再加上姚明本身所具有的正派形象,在美国职业体育圈内颇为罕见,因此具有极高的商业价值。
至于中国消费者,随着近年来生活水平的上升,其潜意识中往往存在着一种渴望获得国际社会认可的想法。因此当姚明在被视为篮球最高殿堂的NBA赛场取得成功之后,这种潜意识在很大程度上得到了满足,从而为姚明带来了巨大的人气,也让赞助商可以借助他的个人形象取得成功。结果就是通吃中美两国市场的姚明,可以获得数以千万美元计的高额赞助费。
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