品牌经营的失策?

　　不可否认的是,无论对于陈少林还是陈小飞,抑或其他几位收购者来说,拥有自己的品牌,已经是没得商量的了。当然,既可以像陈少林那样自己去创建,也可以走曲线的路子,通过收购这一捷径。

　　有评论人士指出,这一波收购,除了国际经济环境的变化,还有中国市场发展本身的逻辑结果:代理权是可以收回的。一旦国内代理商将市场做大做强,品牌所有人很可能会收回代理权而直接运作,这些代理商们的利益将无法保证。这也意味着,皮尔·卡丹一旦想收回在中国的24个代理商权力,这些企业将无话可说。

　　皮尔·卡丹现状究竟如何?据了解,目前该品牌的代理商所代理的商品,从雨伞、毛巾、童鞋、箱包到男装、领带等无所不包。这说明了皮尔·卡丹希望以销量在稳定自己的市场地位,进而实现扩展。但也从另一方面说明了,皮尔·卡丹注定要从奢侈品行列退出。所以外界有观点认为,皮尔·卡丹之所以让人觉得逐渐“老去”,与其经营业务下滑有关,其症结则在于品牌经营的失策。可以说,皮尔·卡丹在追求更高利润的时候,抛弃了自己的品牌优势。

　　不过,皮尔·卡丹本人在本月2日度过87岁生日时对此予以否认:“我并非被迫这样做,这只是年龄问题。”

　　在2004年之后,中国的代理商就已经很难拿到真正有知名度和影响力的国际品牌代理权了。在陈小飞收购团队看来,收购品牌,就是借鸡生蛋。自创品牌的路太长,收购是一种又快又好的方式。

　　入股皮尔·卡丹的那些人

　　以卡丹路老板孙小飞为主的四位温籍商人成为最后的赢家。不过原先的“收购”换成了另一个微妙的词:入股。那么,这些温州商人又是怎样的一群人呢?

　　收购团队为“桥头系”

　　卡丹路(意大利)有限公司董事长孙小飞不是一个人在战斗。他找到了三个伙伴:潘长海、陈小飞、洪建巧。这四个人都是在广东打拼的温州商人,均来自浙江省永嘉县桥头镇。桥头镇以生产经销纽扣、拉链为主,后因代理了不少国际品牌而名声在外。在这四人当中,陈小飞在东莞立业。

　　根据公开资料和本报调查,陈小飞来自一个典型的皮具家族。其兄长陈少林在东莞和广州创办了六个皮具企业,目前正在创建自有品牌“康尼”皮具；其二妹夫单定德经营百代苹果皮具；其外甥王忠剑运营袋鼠公司皮具；其小妹夫潘春明在广州做啄木鸟皮具。陈小飞本人,则是现任广东省浙江商会常务副会长,还是东莞市百诚皮具有限公司董事长。

　　在参与皮尔·卡丹入股的四人之中,最有传奇色彩的就是陈小飞。他是第一个拿到国际品牌代理权的温州人。1998年,陈小飞签下了新加坡“卡帝乐鳄鱼”皮鞋的中国代理权,并在东莞设厂,成为中国国际品牌代理的第一个吃螃蟹者,此举取得了丰硕战果。

　　以东莞为基地的扩张

　　此前,温州人在广州的皮具市场里影响力巨大,但却没有一个品牌能够进入市场前五名。1999年,卡帝乐鳄鱼皮具上市,一下子成为当时的顶级品牌,并带动了中国的一个代理潮。不过,陈小飞和孙小飞虽同为鳄鱼的代理商,二人也曾为鳄鱼品牌对峙公堂,但丝毫不影响私交。事后看来,反倒有人愿意将这解读为温商精明的生意经:通过这些官司的炒作,目的是将鳄鱼的知名度扩大。

　　在东莞已打拼数年的陈小飞的亲哥陈少林却并不太愿意谈及此次收购,只是反复强调,“等他从法国回来,你们自然就清楚了,他没有和我联系过,而且现在没有任何消息。”另外获知的情况是,陈小飞早陈少林几年来到东莞创业,不过令人稍感疑惑的是,温州同样民营经济发达,为何还要舍近求远来到东莞呢?

　　陈少林说,上世纪90年代刚来东莞时,创业环境还是要好于温州,但更为重要的是,东莞毗邻港澳,无论是皮具的制造还是营销理念,都要领先于温州,产业特点的不同,是当时决定南下广东的最主要的原因。

　　陈少林也强调,温州商人喜欢团队作战,一个地方出来的更是如此。