只收现金的硬方式

　　首先，他只卖给小礼品店，坚持不和大型玩具店或商场打交道。他说：“卖给他们，等30天都收不到钱。”还说：“只要我不选容易的路走，只要我不把东西卖给那些会把我的玩具乱堆成一箱的大连锁店，我的生意就能持续发展，而且会很多年不断发展。”他说，他很早就认识到“和四万家店做生意比和五家来得好，比较辛苦，但是有助于公司的永久性持续经营和利润。”

　　他领着二百多名接单员和送货员，在位于伊利诺州奥克·布鲁克的简陋办公室，直接和全国数千家小店做生意。他做生意的方式硬得很：只收现金，信用好的店家才可以开15天的支票。而且，每家店的进货量严格管制：每个月同一款豆豆最多只能进36个。

　　他没料错，比尼娃娃果然以惊人的速度从一家家小店架上消失，每天五万个要求补货的电话涌进泰股份有限公司。从此，全国的小礼品店都出现这样的画面：一有新货到的消息(或谣言)，店门外马上大排长龙。

　　对于消费者来说，豆豆越难买，就越使它们的魅力难以抵挡。他们爱上了豆豆，也爱上了收集豆豆的艰辛、买到豆豆的成就感

　　泰·沃纳就这样不花一分广告钱，让豆豆之名不胫而走。

　　维持神秘低调

　　在豆豆热的最高点，甚至有家长找上鉴价师，很认真的请他估计：“家中的比尼娃娃够不够支付小孩将来的大学费用？”

　　而掀起这大风潮的泰·沃纳，自始至终都维持一贯的神秘低调。他的公司没有门牌、没有招牌，电话不公开、地址只有邮政信箱。他的员工必须保证，绝不公开谈论老板的任何事情。甚至，你现在在互联网上都查不到他的简介，就连《福布斯》杂志都承认，1998年美国富豪榜竟然把他给漏了。

　　比尼娃娃从1994年上架以来，年年都有人预言它的热潮将退，但是新世纪至今，长龙仍在、网络上二手市场更是热闹。

　　那么，今天呢？种种迹象显示，豆豆热似乎是退烧了。

　　不过与此同时，我们又看到这样的消息：泰·沃纳出现在纽约的玩具展中，为纪念比尼娃娃满10周岁的“十岁熊”签名。之后，这些签过名的豆豆们在Bay拍卖网站上飙到4000美元。

　　豆豆热退了吗？或许是吧———从42度退到38度。

　　退休秀———旧货飙高价

　　除了“清架策略”之外，泰·沃纳还搞豆豆“退休”，让豆豆迷们更忙得不可开交。

　　所谓“退休”，在其他公司就叫“停止生产”，一般来说都是业绩消退后的无奈选择。但是，退休的豆豆却比谁都神气。举例来说，原本不怎么受欢迎的比尼娃娃GrunttheredRazorback，在1997年5月“宣告退休”后，二手市场的价格马上飙到200到300美元，而abascotheBull(Tabasco公牛)退休后价格更是升到4000美元。

　　提到二手市场，堪称是豆豆热潮最精彩的一页。一般来说，低价位的东西很少能成为收藏家青睐的对象，但豆豆却不然。历年来价格飙到最高的，是泰·沃纳为感谢365名业务员所设计的“一号红熊”———卖到15000美元。其他如“原始九款”等也是行家争相竞标的稀奇货。

　　链接

　　比尼娃娃十年“疯”

　　1986年：泰·沃纳成立TyInc.。

　　1993年：在芝加哥玩具展首度推出九款比尼娃娃。

　　1994年：将九款豆豆卖给小礼品店。

　　1995年：三只豆豆退休；全美销售。

　　1996年：推出官方网站www.ty.com。

　　1997年：与麦当劳合作，随餐附赠第一批10款豆娃宝贝；赠送“1997员工熊”给员工。

　　1998年：营业额打破10亿美元，赠送员工每人两只“亿万富翁熊”；赠送业务人员“一号红熊”；为纪念戴安娜王妃，推出第一只慈善募款豆豆“王妃”熊。

　　1999年：庆祝业绩长红，赠送员工“亿万富翁熊二号”；在网站上宣布年底将停产所有豆豆，推出“剧终熊”，引起收购热潮。

　　2002年：继续生产豆豆，一度受抨击。

　　2001年：首度和威士卡合作办卡送“威士卡豆豆”。