澳大利亚FMG公司投产于2007年，是目前澳大利亚第三大矿石生产商，但是与力拓、必和必拓相比规模较小。FMG公司在西澳皮尔巴拉地区拥有3.8万平方公里的勘探权，并已探明24亿吨铁矿资源量，目前该公司正投资40亿澳元开发这一铁矿。

　　作为铁矿石供应商，FMG公司2008年铁矿石产量为1480万吨；2009年1至6月份生产1543万吨，其中销往中国1414万吨，占总产量的91.6%。FMG公司预计2010年铁矿石产量将达1亿吨。

　　据了解，FMG公司的铁矿石90%以上供往中国，2008年与中国33家企业签订了供货合同，最大的合同是与宝钢和唐钢签订的，未来10年每年将向宝钢供应2000万吨，与唐钢签订了总量1.45亿吨的供应合同，每年的供应量从250万吨逐步增加到2000万吨。目前，华菱集团拥有FMG公司17.4%的股份。

　　还得争取更多谈判筹码

　　钢铁咨询机构钢之家分析师认为，从长期看，虽然目前FMG公司的产量还不大，但作为一家新兴的铁矿石生产商，未来发展可期。

　　FMG公司的产品90%以上供应给中国，拓宽了我国铁矿石的进口渠道。“特别是我国与FMG达成协议价格后，将成为后续谈判的一个方向标，直接影响后续谈判的结果。”上述分析人士表示。

　　业内人士还指出，近期外矿报价及港口矿价格节节攀升，有跟随钢材价格上涨的因素，也有对今年铁矿石谈判结果最坏预期的影响。因此，与FMG的上述谈判价格势必抑制外矿价格的进一步上涨，对稳定铁矿石市场价格起到很大作用。“中国模式真正对市场产生影响，还要看下一步和三大矿山的博弈。”联合金属网资深分析师杜薇在接受记者采访时表示。

　　杜薇认为，作为铁矿石供应商，FMG公司的产量较小，而中国大量进口的矿石还是依靠三大矿山。无论从市场份额、还是目前钢铁回暖，铁矿石需求增加的情况来看，三大矿山追从中方和FMG所谈结果的可能性也很小。

　　杜薇建议，中方除了可以继续与三大矿山外的矿山接触和谈判，通过扩大供应渠道来给三大矿山施加压力外，还要继续在国内加大对铁矿石秩序的整顿，严格实行代理制，争取更多的谈判筹码。记者　杨烨

　　外媒FMG额外降价并不那么诱人

　　□记者　肖莹莹　实习生　张祺琦

　　路透社消息称，与此前中钢协一直争取较上年降价40%相比，粉矿(中国钢铁厂购买量最大的品种)35%的降幅低于中国的期望，但已优于5月时其他澳洲矿商与中国以外国家达成的降价33%的基准价格。

　　不过，文章也指出，中国在此一役中虽然迈进一步，但并不意味着与全球另外三家铁矿石巨头的谈判接近成功，占主要份额的进口铁矿石价格仍是悬而未决。

　　《华尔街日报》的文章指出，中国还需与力拓、必和必拓和淡水河谷公司这些更大的矿业公司达成年度价格协议，这三大公司控制着全球70%左右的铁矿石海运贸易。而FMG的年度产能约为4500万吨，中国今年每个月都要固定进口5000万吨以上的铁矿石，因此FMG的供应量相对很小，对现货市场亦无指导意义。