六、勤练多动

　　不太熟练的买家可以多进行模拟练习，计算好自己在每个步骤所花时间，采取分段式练习来加强自己的薄弱环节。

　　秒杀正搞得火热之时，一些网店开始用“托”来增加人气。曾经为网店做过托的秒杀买家说，随着秒杀店越来越多，连淘宝官方也开始做秒杀活动，小网店秒杀活动已经很难像半年前那样一下就吸引众多人气。不少“秒杀”其实已经变成了“马甲杀”，目的就是让混在其中的真实买家以为人气依然火爆，秒得不可开交。

　　限时限量有假

　　只有两成“纯秒杀”

　　“秒杀更多的是一种营销手段”，淘宝的卢维兴告诉记者，实际上秒杀这种网购方式的兴起起初是因为商家推出物美价廉的秒杀商品，让买家享受到了网购的乐趣。但也有不少发展成了一种营销手段或说是噱头，秒杀就像是商场的大卖场一样，以低价、限量、缺货等名堂来吸引人气，“消费者才会一拖三、三拖四带一大帮朋友来关注网店”。

　　记者调查了淘宝20间“资格最老”的秒杀网店之后发现，这些网店中只有4间店是纯粹秒杀店。点进去秒杀店铺看时，可以发现店里空无一物，只有一溜的时间表。店家平时并不会卖一些“现货”，只会在秒杀日里推出新款，一般上千件货品都会在一天内售罄。而其余的16间秒杀店里则会兼营“现货”，虽然其中不乏一些“走单货”也就是秒杀后并没有付钱购买的消费者留下的货。但之外仍有不少常规发售的货品，相比起来秒杀则是时不时会“额外”推出的促销活动而已。

　　经营鞋包网店的广州网店老板小冬告诉记者，他们的网店就只是“局部秒杀”，只把部分“孤品”推出来进行秒杀。虽然只有一到几十件物品，但每次都几万人来抢购。所谓“孤品”就是只剩下一两件的断码断色货，因为很难补货，所以要用秒杀来激发大家的抢购欲。但这种秒杀的利润不高，“秒杀的关键是美工、摄影要好，要有吸引人的宣传海报或照片”，而这部分投入不低。

　　因为秒杀被越来越多买家追捧，店主小冬觉得即使秒杀利润不高，也打算继续保持每月几次的秒杀活动，“消费者觉得有秒杀说明你店里有独一无二的东西，才会关注你的网店，他们很喜欢参加这种活动”。

　　秒杀过后大量再卖

　　秒杀粉丝、广师的小王告诉记者，她经过多次秒杀之后发现，不少网店秒杀标榜的“限时限量”都只是噱头罢了。此前为了秒杀一条裙子，她在电脑前守了一个多小时刷新网页，好不容易刷新到购买模式时，她立刻眼明手快将衣服拍下，但就在付款环节因为担心尺寸不合犹豫了一下，便让她与这条裙子失之交臂。两三分钟后，她发现这条裙子就已卖出100多件并下架。

　　失望的小王几天后再逛这间网店时，发现之前秒杀失败的裙子又在同一家店上架了，而且存货比秒杀时还多。“说明店家囤了同款衣服超过200件。”她告诉记者，秒杀当天店主还信誓旦旦，“这款衣服只有100多件，手快有手慢无。”从此，小王便对秒杀店失去了兴趣，“当初守得这么辛苦原来是白费，根本就是骗局”。

　　“马甲杀”浮现 大量店托假装秒杀炒人气

　　广州秒杀群的群主邓小莫说，其实时下包括一些秒杀名店在内，许多秒杀店都靠马甲来炒人气。一些刚开始做秒杀的小店，更是要由“店托”来参加秒杀烘托氛围，她就曾帮广州一家秒杀名店做过托。

　　今年3月，小莫在广州的一个网购群里看到一则招聘广告，表示要招募一些网购达人兼职。曾给朋友的网店做过托的小莫自然知道这种“兼职”要做什么，于是报名参加了。没想到，这份兼职要比她做过的店托兼职还复杂。“是给秒杀店前期炒气氛、后期购买。”她告诉记者，店托们按参与次数收劳务费，每次也就百元左右，主要工作是在前期帮网店宣传秒杀活动，比如在一些本地论坛上发布貌似经验总结实则推销网店的帖子；秒杀过程中，店托们要参加进去，形成大量的浏览量，然后再买下货品而不付款，让网店留一些大热货品的“走单货”，之后可以再拿出来高价拍卖。

　　聂晓雯也告诉记者，长期在网店里进行秒杀的托实在不少，他们制造了一种疯狂的假象来刺激消费者。但有几间著名秒杀网店的托就被网购达人们“人肉搜索”了出来，这些秒杀网店的人气也降低了不少。

　　货不对板 利用哄抢心理清“尾货”

　　在多间秒杀网店，记者发现留言板里都有超过50%的留言是在表示秒杀货不合身、货不对版。实际上，一些网购达人也发现了秒杀店的必杀技其实是“PS”修图软件。因为秒杀店都是提前发布产品预告来吸引消费者，关于衣服的具体细节不会有太多，因此这些产品预告图是否够吸引人便成了关键。如luna这样的资深秒杀网店，背后都有一个颇为专业的造型、摄影、修图团队。一些网购达人就通过网店的新品图PS前、PS后对比发现，这些秒杀网店修图修得非常厉害，他们通过拉长模特身材，让衣服看上去更显瘦、得体，从而吸引消费者购买。实际上，有调查数据显示，60%的消费者都认为网店销售的衣物与实物差别很大，消费者在秒杀完之后虽然很有快感，拿到货品后却大失所望。

　　秒杀达人聂晓雯告诉记者，充分利用了消费者好斗、从众心理的秒杀网店经常卖的都是尾货、次货。尤其是一些低价处理的秒杀商品，虽然图片看上去美轮美奂，但拿到手之后往往都货不对版。“那些商家就是用秒杀这种方法让杀红了眼的消费者失去判断力”，秒杀多数时候都和优惠大甩卖联系在一起，更是容易让人在低价面前忽略了产品质量。

　　淘宝的卢维兴则认为，秒杀是一种新兴的营销手段，网店应该以高性价比取胜而不仅仅只是靠低价。网店经营中口碑营销非常重要，秒杀能够提高一间网店的人气，也能毁掉一个网店的信誉。

　　莉莉告诉记者，实际上还有不少著名秒杀店自己就注册了许多个“马甲”来开分店。这些分店的客服在每次秒杀活动后都佯装成要转手的买家，在留言板发布大量的转手信息。但其实就是秒杀店囤货数量比上架数量要多一些，最后卖不出去的货品又不能拿出来再卖以免砸掉自己的“秒杀”招牌，便利用分店来出售这些囤积货品。

　　其实一些真实的转家用秒杀店内的VIP价格购买货物后再转手还是有利可图的，而秒杀失败者如果能遇到好的转家，或许还能够买到原店的商品；而遇到黑心转家，就有可能拿到转家以次充好的商品，虽然款式相似，质量却是地摊货。这类网店都说自己是“转家”，实际上却是 “狸猫换太子”。他们假装买下了秒杀店衣服要“转手”，真正转给别人的时候，却用自己网店里那些版型抄袭、质地不同的次货来伪装成“转手货”。秒杀店主小冬说，这种钻空子的黑心卖家越来越多，也成为了秒杀店的副产品之一。

　　买家也作弊 “秒杀器”一度畅销

　　记者从淘宝了解到，秒杀活动催生了不少买家作弊，“秒杀器”应运而生。秒杀器是一种类似于游戏外挂的软件，设定好秒杀时间之后，它就能帮用户自动买下相应货品。在淘宝的店铺里，一度还有秒杀器出售，售价在几十元左右，不少淘宝消费者都靠秒杀器来抢购商品。但是在7月初，淘宝推出了六周年秒杀活动，超低价的货品吸引了不少消费者，更是带动了秒杀器的销售，淘宝只好紧急处理这批恶意软件，下架了144个相关产品。

　　广州秒杀小组的群主邓小莫告诉记者，她也试用过这种秒杀器，秒杀器主要是可以不断地自动刷新浏览器页面，直到刷出了“可购买模式”时便能填入验证码购买，让人比较省心。但实际上有时候用秒杀器也会失手。“有些秒杀店真的是能在1秒之内就卖出了第一件货”。因此在淘宝推出的六周年秒杀活动中，不少超低价商品都是一件出售，即使用上了秒杀器也未必能抢到手。(记者 邹捷 实习生 王晓娜)