【调查·销售】

　　品牌商：昂贵价格 有限售出专家：“让市场半饥饿”是策略

　　不仅仅在区域售价方面存在“不一致”，奢侈品的定价也与普通商品不同。按照通行的“价格定价法”，产品价格=制造成本+研发成本 (设计费)+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价，但奢侈品牌商们并不是这样看的，他们的法则是：如果价格不“奢侈”就不能称之为奢侈品了。但他们真正的销售秘诀不是“大批量”，而是在昂贵的成本之外，再以昂贵的价格有限售出。

　　“奢侈品的高昂价格不是凭空制定出来的，而是建立在精致选材、精湛手工艺和丰富创造力的基础上，件件物有所值。可以说，高昂价格是由奢侈品品牌定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和传奇故事共同铸就的。”奢侈品品牌管理专家卢晓撰文指出。卢晓认为奢侈品高价的另一大原因则是，众多奢侈品品牌经常利用奢侈品的这一特性，创造出一款款经典或限量版产品，从而紧紧抓住顾客对稀缺独特产品的渴求欲望。这种让市场处于“半饥饿状态”的巧妙策略却能成功地将品牌的定位拔高，并且使产品也始终供不应求。

　　【调查·案例】

　　一件中国造成衣美售70美元国内卖上千

　　提起POLO，很多人都会联想到被誉为美国三大服装设计师之一的RalphLauren以及以他名字命名的品牌。在美国，RalphLauren的POLOT恤大多数人有能力消费；而在中国，比美国专卖店高出两倍的价格却令许多国人望而却步。

　　值得一提的是，大多数的RalphLauren产品均产自中国。《每日经济新闻》调查发现，联泰、溢达等中国纺织制造商在过去的几年里承担了大部分RalphLauren的生产，一位在联泰工作多年的中层管理人员对记者透露，RalphLauren下给联泰的POLO订单一年可达数亿元，前几年大多由联泰的自有工厂进行生产，近来联泰为了控制成本，开始外包给其他工厂进行生产。

　　联泰国际集团有限公司是一家以服装制造为主的多元化跨国集团，总部设于中国香港，目前已跃居为世界最大的服装制造集团之一。近年来出于成本方面的考虑，RalphLauren的生产线开始转移至东南亚国家，但服装面料仍由中国内地供应。

　　“RalphLauren在中国生产已经不再是秘密，他们在衣服上也开始打上‘madeinchina’的标志，但即便如此，它在中国的售价远远高于一般的同类产品。”据上述知情人士透露，RalphLauren的单件加工成本比一般品牌高，但利润也高出许多，如果不算渠道费用，一件出厂价在200元左右的衣服，在美国的售价仅70美元，在中国则高达上千元人民币。

　　新闻背景

　　部分奢侈品税率或减免

　　日前有消息指出，有关部门正在酝酿减免部分奢侈品税率。据悉，关于奢侈品的减税方案已经上交到相关部门，估计草案会在今年底出台，明年或将实施。无独有偶，中国商务部副部长姜增伟在人民日报发表《继续坚定不移地扩大消费需求》一文时明确提出，中国将完善调整进口消费品税率，吸引高端消费。

　　2008年，中国奢侈品消费总额已达86亿美元，占到全球市场的1/4。在中国市场，奢侈品的消费正以每年25%的增速增长。(黄清燕 )