做生意“吃一堑长一智”

　　刚开始，缺乏市场经验和产权保护意识的她，经常在交易上吃亏。有一次，帮助外国一家设计室采购一盏酒店的吊灯，从图纸到成品都是自己的设计室制作的，最后仅向外国的设计室收取了2.5万元。后来她了解到，外国设计室将这盏吊灯转手卖给酒店，价格竟高达300万元。

　　这件事让她意识到，其实产品的设计费远比材料本身要值钱。在国内，由于缺乏产权保护的意识，一些自行设计的作品拿到厂家去生产，经常被生产厂家占为己有拿去参展，变成了厂家的拳头产品，摆在展台的最前面。这件事启发了她，以后对自己满意的作品都要申请专利权。

　　创业十大要诀

　　要诀一

　　不要赶时髦，要“钻空子”：经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的项目。

　　要诀二

　　热信息要冷处理：获得了热门信息，不能急于采纳，要冷静思考，进行必要的调查、分析、研究后及时决断。

　　要诀三

　　快销不赶潮流，滞销不心灰意冷：某一商品畅销，利润大，不要因此“一窝蜂”赶潮流；某一商品滞销，也不必灰心丧气，一段时间后有可能转为畅销，要想方设法推销，切莫懒惰。冷热是相对的，热的背后有冷，冷的背后有热。只要把握时机就好。

　　要诀四

　　逢“会”必到：各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界，招揽生意。

　　要诀五

　　注重市场变化及时推陈出新：要顺应市场消费者心理，经常研究其变化，积极推陈出新，发展适销对路产品。

　　要诀六

　　北方买马，南方配鞍：善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，提高自己的市场竞争能力。

　　要诀七

　　巧妙命名：一个响亮、诱人的好名字会使你的产品充满魅力，给你带来意想不到的收获。

　　要诀八

　　精美的包装：新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。

　　要诀九

　　别出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下手。

　　要诀十

　　广交朋友，获得信息：朋友遍天下，凡事均好办，信息来源越广，获得收益的机会就越多。