创业SHOW
江南春利用别人“等电梯”的时间,创办了“分众传媒”,短短几年把它鼓捣去美国纳斯达克上市了,他自己也随之变身亿万富翁。
但是,在羡慕江南春的同时,我们是否也能找到类似的机会呢?我们平时浪费在“等待”的时间,还真不少,等人、等车、等电梯,去银行、邮局也在等,在这“等”的时间,还有多少商机可以发掘?除了江南春之外,广州有三个年轻人也开始这么干了。
80块钱洗一次车,太贵了吧?
这三个年轻人创办了一家叫“新理念汽车SPA”的汽车美容店,一次收费要80块钱,在广州一般的洗车店都是20到30块钱。
这家店开张才3个月,其创始人对南方都市报记者透露,虽然很贵,但生意还不错。一楼停车间停满了保时捷、宝马等名车;而二楼的休息室,在下午4点多记者采访时,将近20个座位也差不多坐满了。
那么,这家店有何特别之处,居然要价这么高呢?三位创始人向记者解释,除了提供一般的洗车服务之外,这家店最大的特点,是在二楼设有一间咖啡厅,这里面可以有很多衍生的服务。
一是免费服务。当客人来洗车的时候,在等待洗车的间隙,可以在咖啡厅休息放松一下。这里提供免费的茶水,甚至接入了W i-Fi网络,上网也是免费的,记者还看到好几个人拿着笔记本电脑,在这里飞快地敲着键盘。
二是提供高档消费,自然收费。例如一些高档的红酒和茶叶等,还有一些汽车装饰品和汽车模型等,可以在此购买。在创始人看来,这些都与来此洗车的客人的兴趣有很大关系。
咖啡厅周围还有几间大小不等的包厢,提供美容、美甲等服务。据其中一位创始人介绍,未来还将设立“女性专区”,她们可以在此享受更多服务,拥有更多交流的空间。
在他们的未来规划里,这里还可以提供很多娱乐活动。例如U N O、麻将等。他们希望打造一个以洗车客户为基础的娱乐中心。
能够复制的模式,就是好模式?
据三位创始人介绍,这家店的收费模式主要是会员制。会员按年收费,每年的收费从三千多到一万多不等,现在有100名左右的会员,他们一般选用的是六千多的会员费,据说这个是最实惠的,不少服务都能享受到。
这样算下来,其一年的收入在60万元左右,但每个月的成本是12万到15万元,一年的成本将近150万元,并且前期装修的投入花了200多万元。其中一位创始人说,这家店的容量是500名会员,如果按照每人每年会员费6000元计算,其一年的基本收入是300万元。
当然,会员费只是第一步,三位年轻人更看重的是在二楼咖啡厅的后续服务,他们也希望这些后续服务成为未来公司收入的主要来源。否则,“光洗车没有多少意思。”其中一位创始人说。
他们未来还要在广州的不同区域建立6家直营店,希望能初步覆盖广州的客户群。并在此基础上,用一套自动化系统把各网点联系起来,这样,客户可以在最近的网点消费。
同众多创业者一样,三位年轻人也在探索一套行之有效的“标准化”模式,以期能够进行连锁复制。但记者也有疑问,类似的服务门槛并不太高,如何保证不让别人复制呢?对此,他们说也在思考,不过他们的优势更多集中在客户服务和流程管理上。
“桑拿”和“洗车”,俩生意同时做
除了开设的店与众不同以外,三位年轻人各自之前从事的行业也很有意思。
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved