专户完美风控战胜熊市

　　易方达拿到耀皮这个大单并非偶然。“易方达这个专户是用长期的业绩、服务、汗水和耐心争取到的。”易方达总裁助理陈彤笑称。

　　缔结专户合约之前，耀皮玻璃投资易方达的公募基金已有两年，获取了不错的收益，对易方达的投资很认可。陈彤回忆，虽然当时还看不出来耀皮有成为机构客户的苗头，但易方达的机构销售经理徐子杰仍然为耀皮持续提供专业细致的跟踪服务，坚持了两年，赢得了客户相当认可。2008年耀皮玻璃账上有了一笔富余现金，由于需要根据自己的风险偏好特征选择更个性化的产品，考虑做专户，便选择了易方达签订合约。

　　今年，耀皮玻璃自半年报披露专户收益后，成为专户的“白马客户”，不少基金公司主动与之接触，但耀皮最后还是选择了与老合作伙伴易方达续约。

　　对于通常是一年期的专户理财产品而言，能够获得客户续约，证明了专户运作非常成功。

　　“这两家基金公司都是我们经过精挑细选出来的基金公司。”孙大建说。耀皮在选择专户管理者的时候，更看重是公司的整体投研能力和投资的稳定性。

　　作为管理人，易方达方面也认为，专户账户去年的运作之所以能够获得客户认可，一方面得益于专户投资团队功力深厚、成效显著，另一方面了解客户需求也非常关键。

　　“这是一家国有企业，资产保值是第一位的，然后才是努力赚钱。”易方达基金总裁助理陈彤对理财周报记者说。

　　专户账户基于客户的风险厌恶偏好，采取了谨慎的投资策略。在2008年整个A股市场主跌浪中，易方达耀皮玻璃专户的投资经理孙松“高挂免战牌”，轻仓以对系统性风险，成功地避免了本金损失，并且到去年底时取得了正回报。

　　“专户投资者对于风险的承受能力较小，尤其是中间的市场波动他们很难接受。”孙松介绍，专户理财不仅仅是在提供一个产品，更是提供一种理财服务，所以在操作上必须灵活。当时的做法就是严格设立止损线。

　　在严格的风控措施之下，即使是在股市跌幅最大的阶段，沪指下跌了52.23%，耀皮玻璃的专户产品最高亏损也从未超过3%。