做生意如下围棋

　　虽然事业起步时遭遇了不顺，但陈仁华没有动摇。身为围棋五段的陈仁华用围棋理论思考自己的事业：“现在来看，当初的学费并没有白交。当初的经历使我明白做生意就像下围棋，一定要有全局观和布局观，有的棋子要走重些，而有些棋子则应走轻些。”

　　正是基于这份认识，2006年陈仁华开始了他在母婴行业的“二次创业”。这一年，他创办了上海百之爱信息技术有限公司，开创了百爱妈妈网，独创B2B2C模式，开始尝试网上网下齐卖母婴服务和产品。

　　陈仁华充分认识到了困难。“虽然物理平台建成了，但只有交易流真正运动起来，这个物理平台才算真正‘活’了。”陈仁华说。为了解决这一突出问题，陈仁华近日联合了世界500强直复营销策划服务供应商TNT，共同启用了“百爱—TNT呼叫中心”。用陈仁华的话说，“TNT的数据库营销手段将成为百爱网商家的营销引擎”。

　　但当记者问及公司的发展规划时，相对于其他企业家的“滔滔不绝”和“宏图大志”，陈仁华的回答则显得更为实际和简练。“市场是瞬息万变的，所以百之爱企业的目标一般也只制定半年。”陈仁华表示，“如果要谈具体目标，我们只有两个，第一个是‘效率优先’，因为对于我们这样一个固定资产很少的企业，效率就是生命线；第二个则是不断发掘衍生产品的增值服务，通过提高产品和服务附加值来提升我们的毛利率。”

　　“我们搭建这个平台就是希望把母婴行业的商家串起来，让用户可以在母婴消费中享受到更优惠的服务，而商家成为这个平台的会员后可以获得更多的销售，说白了就是渠道商卖产品，而百爱在卖渠道。”陈仁华表示，目前，红孩子、都市宝贝、新爱婴、小鬼当家等上千个商家都成为了百爱妈妈的联盟商户。( 卫容之 夏璟璟　)