既然有储备煤炭，如果泰德预测到煤价上涨，会否多些储备并因而获得收益呢？

　　“从客观上看这种现象的确存在，但主观上来讲这不是泰德追求的。”唐心宇分析说，泰德的供应链管理是网络化运营方式，基于这样一个大范围网络运作，在这个过程中，首先货物即煤炭的存在，是这个网络能够有效运营的基本条件。换句话说，如果没有一定量的库存，网络运作的效率是不能达到的。

　　不仅如此，储存一定煤炭还能够帮助产业链上企业在价格方面“削峰填谷”。“泰德在产业链里充当着一个核心企业的角色，它实际上在一定的程度上会分担上下游的困难。”这怎么理解？唐心宇解释说，煤炭价格波动所导致的结果，不论涨跌，肯定有一方面临的困难会增大。比如价格下跌时，上游煤矿的销售就会出现问题，因为价格下跌需求不足，销售会有更大的压力；当价格上涨供不应求时，下游电厂在采购一端会有更大压力。

　　“泰德储煤解决的是什么问题？一方面是快速解决下游用户需求，另一方面是在一定能力范围内，平抑需求和价格。”唐心宇表示，煤炭价格如果出现快速上涨对下游用户造成压力时，泰德则会适当运用储存替用户降低成本。

　　横向增值服务，左是咨询公司右是银行

　　据李洪国透露，在煤炭供应链上游，泰德布局东北、山西、陕西、内蒙古等国内以及蒙古、朝鲜、越南等国际煤源采购网络；在中游覆盖了丹东、大连、锦州、上海等煤炭流通服务基地；在下游则主攻山东、江苏、浙江、广东等市场营销网络。

　　除了发力纵向煤炭产业链，泰德将管理咨询公司、银行也纳入为左右手，为所合作企业提供横向增值服务。

　　这些年里，泰德与东亚银行、建设银行、交通银行、深圳发展银行等十多家金融机构建立战略合作，为产业链中的企业提供担保贷款的增值服务。据了解，由于近年来很多电厂、钢厂、水泥厂纷纷上马，资金需求量大，几乎都需要通过银行融资，不过这些长远才能见效益的企业资金支付能力并不是很强，而泰德能够通过银行授信帮助企业融资。

　　“泰德的左游是管理咨询服务公司，右游是银行。物流是从上往下来的，而资金流是从上往下去的，资金流如果靠企业赚钱往里填是不现实的做法，就要求银行去介入。”李洪国说，在这个过程中，上下游都要签字，协议从四方到三方，一定要跟上游买家签协议，下游也要签协议，港口还需签协议，授信的主体则是泰德煤网。

　　“我们要求企业和自己在各个环节做到透明，对银行来说贷款也没有风险。”他还分析说，上游煤矿是最有钱的，下游电厂是不缺钱的，只要经营透明，银行贷款并无风险。那么，上下游的中小客户怎么取得银行贷款呢？“比如上游中小客户，可先把煤发到泰德库存基地，银行验好质量再拨款。总的来说，煤炭供应链管理模式是无风险的，过去十年来，泰德没有一笔坏账没打过一次官司，赢得了银行的信任。”

　　项目点评

　　泰德模式有待去除“商品流”

　　点评人：国务院发展研究中心产业经济部研究室主任　钱平凡

　　泰德定位于煤炭的供应链管理，将煤炭产业链上的生产企业、中转基地、下游电厂、水泥厂等串联成线，自己作为第三方提供最佳解决方案，突破了传统模式，让各方都能效益最大化，对整个煤炭业都具有重大意义。

　　不过，从供应链角度来看，泰德仍处于探索阶段，还有待继续完善。供应链模式包括了物流、资金流和信息流“三流”，第三方企业只收取服务费，并不出售自己产品，但泰德的供应链里除了“三流”，还包括了商品流，即向企业出售一定的标准化煤产品。当然，在初期阶段，供应链并不可能一步到位。(本版撰文　本报记者　刘艳艳)