谈风投

　　“风投就像野牛一样爱跟风”

　　在争取风投时要尽量写出项目的风险所在

　　1998年王志东在香港跟一个风投说自己想要1000万美元，对方问王志东：“你跟别人也是这样说的吗？”

　　“是啊。”

　　“那有没有人说想把你从窗户外面扔下去。”对方说。

　　王志东的创业过程中，有一个重要的标签——— 风投。他曾多次拿下千万美元级别的风险投资。东莞企业为融资抓耳挠腮的时候，为何他能够屡屡得手？在前天的讲座上，针对大家关心的如何融资，王志东谈到了自己的融资经历和心得。

　　花2年才为新浪融到资

　　1995年，王志东去了3次美国硅谷，他看到了刚刚兴起的互联网，这也是风险投资最感兴趣的领域。回国后王志东想发展互联网，但是当时没有足够的资金支持。“当时硅谷没人相信在中国可以做互联网，他们想中国软件不就是盗版嘛，做互联网又受到政府管制。”在公司内部也得不到认可。王志东花了两年多时间去说服海外投资人投资了650万美元，说服公司高层接受风投，说服员工充满信心往前走。

　　他在融资过程中也受过不少歧视，那两年间他见了30多个投资商，收到的基本都是不信任的目光。1998年他在香港跟一个风投说自己想要1000万美元，对方问王志东“你跟别人也是这样说的吗？”

　　“是啊。”

　　“那有没有人说想把你从窗户外面扔下去。”对方说。王志东看了一眼，自己当时正在70楼。

　　在王志东眼中银行家是不会雪中送炭的。相比前期的艰辛融资，“1999年新浪成立后，风投追着来，就跟野牛一样爱跟风。”原因很简单，因为敢于吃螃蟹的投资人，肯定经过周密调查研究才敢投，后来者省去了调查，就算亏了，风险也要低一些。

　　要坦诚地说出风险

　　风险投资汹涌而来，王志东不得不拒绝掉不少投资人。王志东认为拿风投要有个度。“不是越多越好，就像工厂的工人数量。因为风投不是利润，是以股权、收益、控制权为代价的。企业不能编故事来套风投，如果为了套钱编故事反而把公司业务耽误了。企业精力更多要放在业务上，只有公司基本面好才能赢利。风投只是实现目标的工具，是把公司未来的收益套现现在花。”

　　在互动环节有观众问王志东，“争取融资时，商业计划书里可不可以谈到风险，谈风险又如何把握度？”王志东回答说，风险投资，不怕有风险，最怕不知道风险在哪里。在接触风投的时候对方问的第一句话会是，你的风险在哪里？风投要看你是否坦诚，是否会敏锐，是否有规避风险的方法。

　　王志东同时建议，在写商业计划书时，要因人而异，要用对方的语言系统去写。“比如你要想买红枣，对中国人要讲它补血啊补气啊；对老外就要说富含维生素啊氨基酸啊。”

　　互动

　　离开新浪不是失败，是意外

　　最大收获是跟人打交道一定要认真分析每一个人

　　从搞技术到经营，我最大的收获是，跟人打交道一定要认认真真分析每一个人，不要简单把人做归类。