光棍也分“三六九等”

　　别以为T恤很好卖，如果不做足功夫，光棍T恤恐怕也要与消费者们“分手”成“光棍”了。这其中有啥诀窍呢？

　　“我是学企业管理的，对营销了解多点，但设计方面我肯定不擅长。”虽然最初设计简陋却有较好销售成绩，但后来杨锐还是颇为“自知之明”地请来了复旦大学的设计专业朋友来操刀设计，简明的文字顿时更具有了美感、个性。

　　当然，你或许会说这个算不了什么，但如果将光棍们“分类”呢？

　　光棍还分类？他们不就是一群暂时没有找到另一半的人么？错啦！

　　“任何商品的消费者其实都能细分出很多类别，比如鸡精，家庭一般购买小包装，小餐馆需要大包装的更合算，大工厂希望能买到用桶装的，虽是同一产品，不同用户需求不同。光棍也一样。”杨锐介绍说，在他的光棍T恤产品里，就大致分了六七种。比如一等光棍，以才子佳人居多，他们是主观上的单身贵族，不是找不到，是不想找；二等光棍是之前心高气傲，现在凡心已动，只差缘分；三等光棍是缘分未到，只得等待；四等是在观望徘徊……还有诸如受感情伤害、暂时不想找的，“看破红尘”不想“脱光”的，乐于穿梭在“花鸟丛中”的光棍等等。“不同类型的光棍，他们对‘光棍文化’的看法不同，这就决定了我们的T恤用字不同。”

　　比如针对想找另一半没找到的，杨锐和团队将这类人性格归纳为无奈型的“其实不想光，其实我想找”，于是在T恤上会对应印着“光棍之路有多远走多远”；受过伤害不想找的，被总结是“其实内心的渴望没人知道”，相应文字有“无情却似有情”；那些乐天派的光棍们，则有“我来自1111年11月11日”、“怎么办呢，俺就是想找个人做伴”等揶揄字词伺侯。

　　有了设计和分类后，杨锐的光棍T恤生意越做越红火，不仅在成都找小工厂代工，还在广东找来较大制衣厂赶制，一单生产量都在千件以上。至今，单身T恤已成功销售25000多件，总销售收入40多万元。还曾有广东服装企业愿意出100万元购买他的“单身牌”商标，不过被杨锐婉拒，“下一步，我自己想开办公司，做品牌服饰，大概是明年。”

　　目前，由于成都地区气候转冷，再加上初期创业资本、经验都不完善，杨锐的光棍T恤暂时停产，没有发展到长袖T恤、外套等其他产品线。他说等注册完公司、找到更多资金后会扩大产品线。

　　创业者SPEAKING

　　不平凡的“光棍”，不平凡的创意

　　能有光棍T恤的创意，杨锐说应感谢去年一次失败的初恋。

　　原来，去年杨锐在校园迎来了自己的初恋，但是好景不长，几个月后因性格不合两人分手。

　　自尊心受到打击的杨锐随后闭门苦恼了一个多星期，决心要做一个不平凡的光棍。“不能在感情上成功，就要做一个事业的成功者。”

　　为了表现自己的不平凡，杨锐想寻找一种单身的标志物，“我要向世界宣布我单身、我自由，我要向大家证明光棍也能‘一个人活得精彩’”。他发现市面上有很多情侣装、情侣表，就是没有单身装、单身表。商科出身的他头脑灵活，就发现了这个有趣的商机——— 光棍T恤。