销售额未来3年增长不低于40%
盛发强介绍,此次募集资金3亿元,其中九成以上都用于进行网络渠道铺设,开设48家直营店铺和31家加盟店。“此前关闭的直营店只是‘临时特卖店’”,盛发强解释,这类店面是公司或加盟商在商场开设的短期打折商品销售店,其存在时间较短,一般在6个月以内,一旦特卖期结束,该类店铺也随之撤销。
据了解,在探路者430家网点中,382家为加盟店,2008年,探路者销售额已超2亿元,而直营店销售额仅占总销售额的15%。
“公司下一步在一、二线城市要开设的直营店是探路者的品牌形象旗舰店或者体验馆”,盛发强表示,未来两年,直营店销售收入占总销售额上升至22.4%,三年内提升到25%,“探路者未来三年设定了总销售额增长不低于40%的目标,今年来看这一目标应该没有问题”。
创业故事
5000元买下折叠帐篷专利
17年前,当盛发强毕业被分配到铁道部第一勘测设计院、经常需要上山做地形测量时,或许就注定着他这辈子与户外用品结缘。
一个偶然的机会改变了他的命运。1994年底,盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。他立刻与专利拥有者谈判,最终以5000元拿下。
一年后,盛发强注册了北海天惠旅游用品有限公司,投入10多万元,生产了1000顶帐篷。最初销量并不好,但这没有击垮他的信心,1999年,盛发强带着自己的梦想来到北京,租用了香山脚下的两排小平房,并正式启用“探路者”品牌,夫妻二人既当设计师又当推销员。
10年耕耘,探路者从单一的帐篷品类销售扩展到冲锋衣、冲锋裤、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、户外服装、速干衣服、水具、运动背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙滩鞋等各种户外产品,探路者也成为我国国产户外用品专业第一品牌。而这期间,探路者从香山搬到北京昌平区宏福创业园,有了办公楼和仓储中心;2008年1月,探路者引入战略投资者——力鼎投资,后者注资3100万元取得探路者增资后15%的股权。(记者 胡笑红)
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