以诚意寻求巧妙共赢

　　据兖矿集团介绍，在项目初始时兖州煤业聘请荷兰银行为本次收购的财务顾问。但在国际金融危机的影响下，荷兰银行为苏格兰皇家银行所兼并。为了不错失进行交易的有利时机，公司经研究与讨论决定更换瑞银投资银行。借助其投资银行业务平台和五矿收购OZMinerals交易的经验、出色的沟通能力以及良好的执行能力，推进本次收购。

　　虽然澳大利亚政府对国外投资持开放态度，但对资源类项目的审核持谨慎态度。因此，兖州煤业十分注重与澳洲监管部门尽早启动沟通程序，并在此后保持积极、持续的联系；采取配合的态度，认真回答政府官员提出的问题，及时解除其疑虑；强调交易对于澳大利亚当地经济、税收、就业、技术等方面的好处；在寻求我方目标的同时兼顾对方利益，巧妙实现共赢。

　　自今年2月起，兖州煤业与菲利克斯公司进行了反复谈判和接触。直至6月，兖矿集团和兖州煤业慎重上调收购价款，向山东省国资委汇报获得同意之后，于8月7日报价16.95澳元/股收购菲利克斯公司100%的股份。9日，菲利克斯公司董事会同意接受报价。13日，双方签署交易合同，开始申购报告。

　　8月13日，兖州煤业向澳大利亚外国投资审查委员会(FIRB)提交申请。根据FIRB关心的问题和提出的要求，公司进一步修改了有关承诺。9月12日第二次递交的收购申请，调整了融资方案，收购所需资金全部由兖煤澳洲从中国银行悉尼分行和由其牵头的银团贷款融资，融资额为相当于200亿元人民币的澳元或美元。10月13日第三次向FIRB递交了收购交易审查申请。22日，又与FIRB确定了相关承诺的表述细节后，正式向其提交了与本次投资收购有关的承诺。

　　10月23日，并购申请获得澳大利亚联邦财政部长和FIRB以兖州煤业所作承诺为前提的有条件批准。兖州煤业做出的承诺主要包括：由公司现有的澳大利亚全资子公司(兖煤澳洲)负责运营在澳大利亚的所属煤矿，管理团队和销售团队主要来自澳大利亚；兖州煤业在澳大利亚的煤矿所生产的全部煤炭产品将参照国际市场价格、按照公平合理的原则进行销售，遵循市场化原则运作；兖煤澳洲最迟于2012年底在澳大利亚证券交易所上市，届时兖州煤业在兖煤澳洲中的持股比例减少至70%以下。澳大利亚国库部官员23日在一份声明中表示，中国兖州煤业收购菲利克斯资源公司的交易符合澳国家利益。