新茶系洗牌

　　据了解，在外销上，中国几大产茶大省的产品都主要是销往东南亚、日本、韩 国 、欧 美 等 国家。在早前的中部农博会上，湖南怡清源茶业公司的安化黑茶，一举拿下了1000万美元的订单，成为本届农博会最大的一笔海外订单。湘茶在海外很受欢迎，名列全国茶叶出口的第二位。外销是一个很大的市场，未来发展前景十分广阔。

　　但是相对来说，内销市场的潜力就更大了。湖南湘源天下对琥珀金茶即将进入的市场是这样形容的———超过800亿容量市场开启之后，中高端目标客户群体就是二千万户达到欧美发达国家中产阶级水平的中国家庭和三千万白领阶层。

　　2009年下半年开始，进入茶业领域的“新茶系”公司，如天士力帝珀洱、湖南湘源天下琥珀金茶、以及普洱 茶 企 大 益 公司，新品推广都开始瞄向精准人群来设置销售网络。

　　天士力30亿元在茶产业链的投入，被业内人士理解为更多地体现在科研和渠道建设上。而湖南湘源天下茶业有限公司以“拯救中国茶业”为旗号打出的“琥珀金茶”，则通过产品创新和营销领域突破，试图把黑茶系列包装成高端产品介入快消领域。计划以高级茶叶专卖店、五星级酒店专柜、高级烟酒专卖店、高级茶楼、时尚奢侈品商场专柜、琥珀金茶专卖店、冬虫夏草补品店、高级商场专柜等形式铺货销售。

　　小茶商的挣扎

　　尽管蛋糕规模如此之大，但是对众多茶企来说，依然如画饼充饥。岁康黑茶朱总在大企业和强资本运作茶业的趋势下，道出了中国茶企群体的苦衷：“在营销渠道上，商超这一渠道的投资太大，资金回笼很慢，商超定的那些条款简直就是霸王条款。”

　　而商超渠道、连锁经营渠道、高端消费品专柜进入等方式，是众多茶企不可复制的模式。联合利华与立顿的共生关系以及产品形态，决定了它的天时地利。从众多商家云集的专业茶市场走出来，散布到终端消费者身边的最大障碍之一，就是无法精准定位“茶到底要到哪里去卖”。

　　以琥珀金茶的终端设想为例，势必要有大量资本的支持。“而这些，是小茶企想都不要想的事情。”

　　据了解，进入茶业的天士力帝珀洱等携裹资本而来，实力雄厚的云南大益公司等巨头稳占市场份额。但这样资金雄厚的大型茶企在中国依然很少，中国的茶企还是以小型生产商为单位的占大多数。

　　例如茶产量很高的湖南地区，大多为小作坊式。因此，中国茶业整体呈现出茶厂小，资金少，产量少这样的特点，使得茶业在依靠营销渠道的发展中，必然会面对诸多阻碍茶业发展的因素。

　　“渠道和品牌的双重压迫，使小茶商越来越难以生存。随着市场整合加速，或许将来会出现一两个大品牌垄断某类茶种的现象。”一位茶业分析者认：“几大茶系出现一个到两个巨头，以普洱茶的大益为例，已初具雏形。”( 江华 实习生　刘莎)