保险

　　代理收入冷暖不均

　　出场人物：总监级保险代理

　　收入：税前50万

　　“今年税前收入差不多50万，去年年底是30万左右。”谈论起今年收入的提高，泰康保险北京分公司的代理人团队总监范杨语气里充满了自豪。范杨的收入主要来自两部分，一部分是作为代理人的佣金收入，另一部分来自于管理的代理人团队的收入。

　　“今年客户数量全部提高了。”范杨告诉记者，以前是代理人磨破了嘴皮子也难做成一单生意，今年甚至有许多客户主动上门。自从去年汶川地震保险理赔对灾后重建起了作用后，许多人开始认识到保险在生活里的重要意义，今年纷纷为自己以及家人购买了保险。社会认知越来越高，生意也越来越好做，这是今年代理人收入大幅提高的主要原因。在她管理的80多人的代理人团队中，20%的代理人年薪超过20万。不过，这份高薪也意味着要付出一定代价。范杨坦言，她几乎没有和家人相处的时间。“每天早上7点半准时到单位，要开两三个会。

　　不过，并非所有代理人都能有这样的高薪。记者从行业内了解到，京城保险代理人薪酬充分体现了“二八原则”，差别很大。保险代理人收入一般是底薪+佣金，各公司只有20%的精英代理人能赚到20万以上，被业内称为“大业务”。60%左右的代理人年薪在5万至十几万之间，另有20%至30%的代理人年薪在5万以下。

　　端盘子

　　“月工资不超2000元

　　出场人物：一中档酒楼工作了3年多的服务员李小姐

　　收入：年收入3万以下

　　张小姐在北京一家中档酒楼已经工作了3年多，她的主要任务是“点菜、上菜、收拾桌面”。“今年酒楼的经营情况比去年要好一些，因此我的月收入也比去年涨了200多块钱，平均一月能挣1900多元”。

　　记者了解到，酒楼的服务人员一天的上班时间会分成两个时间段，早上10点到下午2点；下午5点到晚上9点。张小姐说，因为这家酒楼没有包间费、最低消费一说，因此对服务员没有什么服务提成，但是如果碰上某个月表现突出，有客人留言提出表扬之类的，酒楼会奖励100到300元。

　　张小姐说，每年的最后1个月还会多发2000多元的年终奖励，“但年终也是我们服务员最累的时候，下班时间经常会拉晚，假日更不能休息，我们的加班费是每天150元”。在张小姐印象中，元旦、春节那段时间挣得比较多，自己最多1个月拿了2500多元。

　　“我的收入不算高，但因为我们是国营单位，比较稳定，不像社会上的某些饭馆开几天就倒闭了，所以我还是比较知足的”，张小姐告诉记者。(熊焱 孟环 李海霞 杨滨 傅洋 贾中山)