最困难的两年与“猪圈”工厂

　　那个画面很有意思，有拍电影一样的趣味性。我们二三十个人站在门口，像夹道欢迎一样。那些肥猪趾高气扬地离开，去它们的新家。正可谓：猪走了，人来了。”

　　现在回头看，谭传华认为，做梳子生意最困难的时间是1993年和1994年。从1995年开始，生意就开始有起色了，而在1996年之后就开始好起来了。

　　在最困难的两年里，谭传华的梳子产品并不成熟：技术有问题，资金也很缺，包装也跟不上。销售也没经验。销售通道没打开，更没有品牌效应可谈。那时梳子的牌子还不叫“谭木匠”。最早叫“三峡”牌，在市场上没打出去(当时曾有很多的三峡牌)，后来又取了“先生”牌，“小姐”牌，也没有打响。

　　现在很难想象出，如今的“谭木匠”是从“猪圈”里做起来的--谭传华忆起当时的情景仍忍俊不禁。“我们在猪圈里呆了八年嘛。当时租用了一个国有的养猪厂。我们刚搬家去的时候，那里的猪刚好也要搬到新家去。那个画面很有意思，有拍电影一样的趣味性。我们二三十个人站在门口，像夹道欢迎一样。那些肥猪趾高气扬地离开，去它们的新家。正可谓：猪走了，人来了。”他说。

　　即使在最困难的时候，谭传华仍然认为他是能做好的。“我做事情比较喜欢一个猛子扎下去。这是我的长处，沉得下去。而且我也知道，我会站在哪个点上。我有信心。”

　　1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。谭传华印象比较深刻的是，进入1995年，一些商场开始代销他们生产的梳子，随之而来的是现金流状况开始好转。

　　市场销路渐开的背后是不间断的技术创新，不间断地淘汰落后产品。直到现在，谭木匠工厂里还有一些1993年和1994年生产的梳子。“打个不好的比喻，这些梳子粗糙得有点像猪八戒的钉耙。所用木料不好，喷漆质量也不高。拿在手里不舒服。现在看起来，觉得好羞，难怪市场不给投票。”谭传华说。