由此不难得出一个结论，债务公司并非有业务就接。一个在该领域混了5年多的“老资格”解释了为什么只有以上的回答才是他们最可能接单的：

　　5万以下回报太少，100万以上的追回难度太大；没有欠条证据他们无从下手；欠款出借的时间太长，不是人已不在了，就是偿还能力消失；特别的社会背景是他们这些“灰色”行业的人所无法抗衡的。“一般说来，即使债权人写了委托书，债务公司也不会马上接单和你签合同。他们还会花约2天时间进行基本调查，只有确定追回欠款的可能性较大时，他们才会接单。”

　　摸底：极有“技术含量”的工作

　　接单后，债务公司要做的第一项工作就是摸底。包括摸清债务人住址、财产情况、家庭情况，甚至还会了解该人的短处和软肋。

　　“我们的工作量之大你们没法理解的。摸底就是关键，这个阶段的人力物力投入非常大。”当记者提出20%的佣金太高时，天目山路那家债务公司的负责人解释说，摸底是一门技术活，是要债成功与否的第一要素。他们不仅要“单人盯防”，还要“定点蹲守”，不少时候还要通过私人关系联系一些部门查找资料。“跟得太紧了容易被对方察觉，跟得松了又查不出什么有价值的线索。”他们甚至会在类似于“债务人是否怕老婆”、“最在乎的人是谁”、“家中是否有心脏病人”等问题上花巨大的精力。

　　“找到了人，摸底准确到位，债就要回了一大半。”他形容这就像打仗，知己知彼才能百战百胜。

　　分成：至少15%

　　“8000元，我们帮你‘骚扰’他30天，但不保证他还钱。我们会全力帮你追讨欠款……”

　　“但你得首期给我们2000元作为办公费用。10万元以下，我们五五分账，10万元以上，我们三七分账，我们三，你七。”

　　如果你向追债公司电话咨询，那么听到最多的有关分成问题的答案就是这样的。

　　记者联系的多家债务公司中，开价最低的是15%，但对方要求的首期费用比较高：最少是1500元，5万元以上付8%；开价最高的是30%，但这家公司说如果讨债不成他们不收取任何费用。

　　追债招数

　　打：打电话。只要“老赖”开机，讨债电话就会响起；

　　传：发传真。只要和债务人有关联的传真机每天都能收到几封催款的传真件；

　　磨：磨时间。开口闭口不提欠款，一天到晚只约你去喝茶，去喝咖啡，一喝就半天，磨着你不让走；

　　跟：跟行踪。你走到哪，讨债人就跟到哪，但跟者绝不侵犯你的人身权利——只跟到单位电梯口，只跟到你小区大门边。什么时候你想出去了，唉，他又出来跟着你；

　　谈：谈还款。时机成熟了，等他的材料准备齐了，他就找你谈。这个时候他拿出来的材料可能包括你最近做了笔什么生意，银行户头里还有多少存款，如果再不还款，他可以起诉法院，可以针对你某个小区某套房子进行财产保全。(鲍亚飞)