直播卖车的“十八般武艺”

　　【解说】近日，在广西钜荣汽车园内，侗族小伙黎林涛正为直播间观众跳网红舞蹈“广西科目三”，提升直播间人气销售汽车，为抓住观众目光，他还穿上民族服饰，店内也布置了民族风装饰。

　　【同期】广西钜荣某汽车品牌网销主管 黎林涛

　　因为我们主要的直播目的是卖车的，我们如果跳舞的话，这些这类的东西只是说让客户进来到咱们的直播间，来到我们直播间的话都是过来买车的目的性也很强，你们的车优惠多少钱什么的都很直接的，所以的话咱们这边的话很直接的跟客户，在咱们的直播间跟大家去讲目前的优惠政策。

　　【解说】在广西钜荣汽车园内，每家汽车经销商都有自己的主播和团队，分成早中晚班，在线上开拓客源。直播开始瞬间，主播秒变“话痨”，嘴如轰炸机般，不惜以做俯卧撑等方式想尽办法与客户互动，并插入车型的成交价和优惠幅度等，增加互信促进成交。

　　【同期】广西钜荣某汽车品牌销售培训经理 蒙天宇

　　你天天看我直播，我也天天跟你互动，其实无形中我们在销售里面破冰这个过程，它已经是在直播的过程中已经是达到了的。 我也没什么才艺的，无非就是能聊，我是跟能大家聊的，然后我们是下班了播的，直播中会做俯卧撑，比如说我们是前5分钟前10分钟，如果说点赞超过1万还是2万的，我们就做多少个俯卧撑，然后有一天晚上最多的时候做了200个俯卧撑，那天晚上也是挺疯狂的。

　　【解说】此前，汽车经销商在线下车展、汽车门户网站等渠道获客后，会吸引其到门店成交。但受疫情影响，供应链和人员流动不如往时畅通，消费者的习惯也在变化。根据乘联会数据，2022年4月国内汽车销量118.1万，同比下降47.6%，进入到5月份，乘用车市场销量达135.4万辆，环比增长29.7%，同比下降16.9%。创新销售模式，寻找销量增长点，对汽车经销商来说迫在眉睫。

　　【同期】广西钜荣某汽车品牌总经理 黄飞

　　由于整体的疫情管控，那么很多一些外地的客户是没办法到当地，现在更多的客户的一个消费习惯在改变，那么通过手机端，然后去通过线上去了解更多车辆的，一些情况一些资源，现在通过线上的这么一个渠道，他可以直接加到我们销售人员的一个微信，那么可以直接在线上的一个看车，了解方案，然后甚至支付，所以说这个过程的话应该会缩短整体的一个购买周期。

　　【解说】除了消费者看车方式发生了变化，消费者关注的车型也因油价上涨，从燃油车转向新能源汽车。汽车经销商借助直播平台获客之余，也不断在直播间中介绍新能源汽车，迎合消费习惯，提振销量。

　　【同期】广西钜荣某汽车品牌销售总监 罗嘉

　　我从事这个行业有十几年了，按照我经验来看，今年应该是最困难的一个时刻。客观因素的一个疫情，还有一个目前的话能源燃油上涨，还有一个是新能源这个强势的一个崛起，这样子的话导致我们这种传统这种燃油车的销量急剧的下滑。客户的话时间可能会越来越宝贵，这时候他像以前一样抽出时间，出来(到店)看车可能就会比较困难，有偶尔的话他们在晚上下班的时候，掏出手机看看直播了解一下车，我想这也是目前大部分客户的想法，或者说是诉求，也争取弥补一下线下客流的不足。我们现在红旗也推出一些新能源的车，现在目前我看了一下新能源也比较火爆，所以说我以前利用直播的媒体把我们的新能源的产品也进行推销。

　　王以照 王易 广西南宁报道

责任编辑：【卢岩】