这两天，走进金源新燕莎MALL逛街购物的人们感受到了浓浓的年味:商场过道中间新设立了不少装饰得“红彤彤”的摊位，各种玩偶、春联、福字等民俗年货商品，琳琅满目……远离室外的寒风，传统娱乐却一样不少，由金源新燕莎MALL创立的北京惟一的大型室内庙会今年已是第3届。

　　利用空间优势，将传统民俗与时尚购物相融合，把民俗表演、民间手工艺制作、书画笔会、游艺项目引进到舒适的购物环境中，这种改变传统、引庙会进室内的独特营销方式，让大商场尝到了“庙会经济”的甜头。

　　据统计，2006、2007年连续两届室内庙会，累计接待游客近3000万人次，销售额同比上升了30%，均实现了金源新燕莎MALL农历新年“开门红”的预期。

　　卖点一:老民俗新风情

　　在京城找到民俗特色并不稀奇，少见的是将众多老北京民俗演出与五花八门的年货结合在一起。2月7日至10日，以“老北京民俗风情”为主题的表演将在金源新燕莎MALL二层举行。活动将以老北京文化为切入点展示老北京传统演出项目，包括曲艺团带来的相声、双簧、杂技、魔术、变脸等。顾客在观看民俗演出的同时还能购买到各地区特色商品。

　　目前，60个中式风格、装饰一新的摊档已在金源新燕莎MALL一层南、北街道上一字摆开，几千件中国特色年货齐齐登台。从对联、斗方、木牌、福字、贴画、财神、门神、剪纸、中国结、香包等民俗挂饰、吊坠，到脸谱、泥人、面人、绢人、老虎枕、工艺扇等民俗工艺品，从套娃、万花筒、拨浪鼓、腰鼓、陀螺、风车、空竹等民俗玩具，到绣花鞋、丝绸靠垫、餐垫、饰品盒、手工编织包等民族手工艺品，令人眼花缭乱。

　　手工艺绝活是民间流转的传奇，庙会期间，金源新燕莎MALL三层将设置民俗手工艺专区，邀请全国各地20余名著名老艺人现场制作各种特色商品，如北京面塑、京绣、玉雕，河北鼻烟壶、传统灯笼，山东剪纸，甘肃香包，福建德化瓷，陕西彩墨画、皮影，黑龙江桦树皮工艺等等，顾客还可以亲手糊灯笼、画脸谱、印年画、剪窗花，亲自上阵发挥自己的想像力。

　　卖点二:老游戏新竞技

　　“玩”字当头的庙会当然少不了花样设计。金源新燕莎MALL四层将全面启动家庭娱乐区，宽广的街道被分别划分为怀旧互动游戏区、竞技激光打靶区、科普免费体验区，10余个娱乐项目相映成趣。

　　其中，怀旧互动游戏区设置有鲁班锁(孔明锁)、九连环、华容道、升官图(选官图)等传统游戏。从利用中国木制品榫卯技巧制成的神奇玩具鲁班锁，到环环相扣、互相制约的九连环，从取材于三国故事、变化多端的华容道，到依靠转动四面陀螺“升级”、由白丁“奋斗”到“高官”的升官图板，无不古风浓郁、富于启迪。每个老游戏现场还配置了“师傅”进行“游戏指导”。

　　作为本次庙会最酷的竞技，竞技区的仿真激光打靶项目更能吸引各年龄段顾客的注意。不同于以往5至6米的射击设备，激光打靶项目20米的射程、标准军用瞄准镜、活泼有趣的音效将把射击者带入真实刺激、饶有趣味的“实战”情境。

　　卖点三:细节服务“拉票”

　　大逛庙会之余当然还要为全家寻找一处最佳饕餮地。金源新燕莎MALL内聚集了100余家主题餐厅，从几元钱一碗的炸酱面到鲍鱼海鲜都有提供，品种丰富、门类齐全，堪称超豪华美食阵容。偏好地方特色的顾客可以试试湘华天、苗乡楼、金山城、九头鸟；好老北京口味的消费者可以去东来顺、来一碗尝尝地道；而喜欢日韩式菜肴的朋友可以去汉拿山、元绿。此外大MALL一层还汇聚了肯德基、乐杰士、意粉屋、棒约翰等数家品牌快餐厅，其中金鼎轩和麦当劳24小时经营。

　　春节之际，金源新燕莎MALL内300余家特约商户以及燕莎、贵友两家主力店为方便消费群体购物，还将提供统一结算团购业务。此外，对于寸土寸金的北京来说，金源新燕莎MALL提供免费停车位近1万个，让有车族既无找车位的麻烦，也无对高昂车位费的担心。春节期间MALL营业时间全部为早10点至晚10点，另外各层服务台还预备了免费购物车，即使买得再多也不怕负重前进，儿童车和轮椅也方便不同需求的消费者使用。

　　点评

　　文化营销增强巨MALL忠诚度

　　“我们曾经特别困惑的是，原来百货店、大卖场所使用的促销方法，在大型购物中心这样的地方几乎完全不适用”，金源新燕莎MALL总经理傅跃红曾经对记者说。于是金源新燕莎尝试对文化营销的挖掘，力图让消费者多多感受新生活的文化氛围，这种吸引似乎更具魅力，增强了消费者的忠诚度。3年来，新燕莎MALL平时客流较开业之初上升了80%，节假日上升了150%，交易客单价递增42%，销售额增长120%。(记者杨滨)