书店赚钱有那么难吗？

　　继６月“学而优”广州暨南大学西门店关闭之后，经营１６年之久的广州第一家三联书店也于７月３１日撤出广州购物中心，接下来，在广州核心商圈盘踞十年之久的“龙之媒”书店也将于８月１５日结束营业。于是，关于民营书店遭遇“寒冬”的说法又一次如期而至。（8月9日《深圳商报》）

　　书店经营举步维艰，这是不争的事实。个中原因是多方面的，大家说的也很多了，但我对书店并不这么悲观。以我浅见，至少有三个路子值得努力。首先，书目选择上要精益求精。书店一定要善于总结和分析读者的购书规律，然后有针对性地购进图书。比如开在超市里的书店，一般是孩子及女性家长光顾的多，如果可供选择的书目太少，他们不喜欢的书目又太多，那么，久而久之，这部分群体自然就不愿意光顾了。而开在学校附近的书店，则应以学生书籍或青年人喜欢的书为主。

　　其次，销售方式上可以灵活多样。一般书店，都是按常规售书，比如读者自由选书，然后到收银台按价付款。能否换换方式呢？好多地方的人们喜欢到街头书摊淘书，除了价格低廉以外，与方便也不无关系———路过时随便拿起书看看，看好了买了就走———正规书店能否也采用类似的方式，方便读者购书呢？还有，书店的书能否边售边租呢？读者可以按每天多少钱将书租回去看，看的天数多了，觉得买下来划算，也可以直接买下……这些办法，应该说完全可以吧？

　　此外，经营模式要与时俱进。这也是很关键的一个路子。书店只能卖书吗？显然不是！在书店搭售其他商品，或兼搞其他服务，以此增加书店收入，不也能以此将书店经营下去吗？比如，在书店里摆个柜台，销售饮料、水果、纪念品等，或提供上网、休息等服务，不仅可以增加收入，也能带动读者的购书欲。这也可以理解为以店养店，也就是多种经营。超市、机场候机厅等处能兼售图书，书店为何不能兼售其他商品呢？只要想到了办法，手续肯定能办下来。多举并措，完全可以促进书店效益的提高。

　　总而言之，书业不景气，再加上网络售书等新的影响，民营书店的生存空间日益缩小，这是不利的一面。但只要书店经营者勇于进取，敢于开拓，一定能找到合适的经营之路，从而抵挡得住书业“寒冬”，这又是值得期待的一面。心若在，梦就在；信心若在，成功也就在！

　　□涵今（江苏 职员）