电影票团购现恶性竞争苗头 58元两张票是赚是赔？

　　“电影票2张，可乐2杯，进口爆米花1份，哈根达斯冰激凌球1个，只要40元。”这是今年6月23日，北京一家热门团购网糯米网上线首单推出的团购电影票价。与之相对应，30万张电影票一天之内被一抢而空。

　　中国电影票价格是否过高一直是公众热议的话题,在此当口上，团购的出现，在高昂的中国电影票价中杀出一条血路。在其带领下，广州、深圳、上海等一线城市纷纷出现电影票低价团购风潮，而未参加团购影院，也开始相继降价。

　　一张上百元才能买到的电影票，现在居然30元都不到，作为影院方，为什么甘愿降价与团购网站合作？如果30元的票价能确保盈利，那么当下的电影院票价虚高和暴利程度又是何等之高？同时，团购价格一出，会不会引来同行跟风，造成多米诺效应？为此，本报记者多方连线，试图找到问题的答案。

　　团购在电影行业上获得成功

　　进军团购之前，糯米网的团队为选择哪种产品作为首次出击的 “武器”费了不少心思。 “公司当时的想法是第一战必须要迅速打响。 ”销售团队的负责人赵巍在接受记者采访时说。

　　这家团购网站的市场定位是年龄25岁到35岁的年轻群体，于是销售团队认为选择首战“武器”一定要考虑这个群体的生活习惯和消费能力。

　　“除消费习惯之外，第一战想要引起大量消费者的关注，商家的接待能力一定要足够大”赵巍告诉记者，在多个消费者都可能热衷的活动里，选择电影院的原因是 “电影院一天最多可容纳9千人左右，其他种类商店是不大可能有这个接待能力的”。

　　接下去赵巍和他的团队才开始考虑各团购网站吸引人的 “致命绝招”——超低的价格诱惑。 “价格并非我们考虑团购产品的第一要素，我们要做的是城市精品生活指南，品质和消费者的需求才是我们优先考虑的。 ”话虽如此，大多数参与者还是冲着价格去的。 “这价格实在太优惠了，自己去买票，一张票都不止68元”有人在网上感慨着。

　　显然，在消费者眼里，这次团购的电影票价与电影常规票价之间的差距才是吸引他们疯狂抢购的最大原因。 “我们当然也有考虑到价格差距的问题，这是团购的吸引力所在，也是团购网的优势”。另一位工作人员告诉记者。

　　团购大战中，电影票是最大武器

　　“按商品原价与团购价之间的差额计算，在北京两个月内，我们共为北京消费者节约了近一亿元”糯米网相关负责人对记者说。

　　据不完全统计，国内目前大大小小的团购网站不少于一千家，各网站之间的激烈竞争也被称做 “千团大战”。除了糯米网外，目前影响力大的团购网站还有大众点评网旗下的点评团、美团网、拉手网等，这些网站都“不约而同”地加入电影票团购大站中，有的网站甚至还推出过29元两张电影票的团购活动，并在短时间内销售了6万份，既12万张电影票。“这在过去是不可思议的，即使是电影最火爆的春节档和暑期档，都很难看见如此惊人的销售成绩，更何况现在是淡季。 ”一名院线方面人士透露团购活动对电影市场的影响已经引起不少人关注。

　　记者调查发现，在这些团购网站推出的五花八门活动中，电影票的团购是参与人数最多的，这在任何一个有推出电影票团购的网站上都不例外。

　　电影院迎来空前观影高潮

　　据了解，电影院方面，自团购兑换活动开始后观众明显增加，一家电影院工作人员介绍，“每天大部分人都是团购网上来的，人数大概增加了两成左右。”而记者从一家电影院总经理口中了解到，上周六，这家电影院达到了人流最高峰，“许多人都买不到票，基本就是人满为患、一票难求。 ”而以往，这样的人流高峰都是出现在《阿凡达》这样的大片，上映第一周的周六晚上。

　　“参加团购，因为暑期档之后正值淡季，主要是继续为影院拉拢人气，作为促销手段，累计忠实客户。利用自己的资源培养会员。 ”据该工作人员说，“影院与团购网合作，盈利还是会有，只是薄利多销的概念”。

　　当记者问起，影院今后准备以什么形式推出优惠活动时，这位工作人员透露，还是以会员制度为主。据悉，会员卡的最低折扣为原价的对折。如果一张票价为80元的话，会员价格比团购价格贵出12元。他预计，今后随着银幕块数增多，竞争的激烈会促使票价下降。

　　58元两张票 赚了？赔了？

　　负责与商家谈判的赵巍给记者讲述了在一个国内一线城市电影院 “谈判”的经过。在决定选择用电影票作为第一期的团购商品后，销售团队与多家电影院进行接洽。 “当时和我们谈到最后，给出具体价格的就有三家电影院，这三家都是那个城市电影院中票房排名最靠前的”。

　　最后选择与一家电影院合作，以58元的价格推出原价291元的套餐，包括两张电影票、两杯可乐、爆米花1桶、冰淇淋球1个，这个团购立即引起疯抢，一万个名额当天上午就被抢光。

　　第二天，网站又推出了同一份套餐，定价比前一天贵了10元，不到一天时间，五万个名额当即销售一空。两天合计销售电影票12万张，随后几天，这家电影院一直处于饱和状态，有消费者说“我那天去，排队换电影票都花了两个小时，电影院里几乎都是参加团购的”。

　　“第一天推出的58元套餐，电影院方面有一定亏损的，但这其中影院赚得的口碑和消费者的关注度远远超过了那点让利。”据了解，电影院票价的成本很大程度上是由上映的影片决定的，除此之外影院硬件成本、人力成本等也是重要组成部分。国内电影票价都有一个 ‘盈亏平衡点’，“这个价格在每张票25元左右，第一次团购的价格低于这个价格，但是效果很好，电影院也把一部分的宣传费投进去弥补了一万份团购的亏损，第二天价格升到68元，就基本实现账面上的收支平衡了，但大量人员的投入，还是让影院方面有点吃力。”赵巍向记者透露。

　　据记者了解，58元的定价在商家角度来看已经到达一个极限，在消费者方面也已经有足够冲击力了。这样商家短期来看是赔钱，长期来看，此次团购带来的大量会员以及消费者的口碑都成为了影院看重参与此次团购的重点所在。

　　《盗梦空间》制片方要求最低票价：15元

　　记者发现，不少影院的团购活动中，除了电影票本身，还附带了饮料、爆米花和冰激凌等产品。这样，产品内容更丰富，吸引消费者的诱惑力也就更大。但在这同时，另一个问题又浮现出来，影院将会按何比例分配产品收入呢？

　　记者在采访联和院线副总经理吴鹤沪时，他曾提到，电影票一般不能与其他产品以组合的形式共同出售，这是因为电影票的票价直接影响到了制片方的利益。“食品的收入百分之百进影院的口袋，但是票价还是要按照比例支付给制片方的。”据了解，《盗梦空间》制片方要求的最低票价为15元，IMAX版可能在20元左右。通常一张电影票的收入，需要制片方和影院事先协定，按照比例平分收入。据悉，一般制片方支取票价的38%、40%，高一些的进口大片能达到43%。

　　吴鹤沪认为，影院很有可能将票价压到最低标准，然后将其余收入全部放入自家囊中，争取利益最大化。例如，团购费用为58元，票价设为15元，那么除去两张票价，其余的28元就完全到了影院自己的口袋。而不用分更多的钱给制片方公司。他表示， “这种组合销售对于制片方来说是很不公平的。”

　　那么影院是不是这样做的呢？记者找到了参加某次团购活动的一名观众，她说自己去看了《盗梦空间》，影院打出的电影票上的票价正是15元。

　　一张电影票到底该多少钱？

　　恶性竞争苗头出现，或将影响票价市场

　　近期,糯米网的团购活动前后共有6万人参加，每个账号最多购买两套。兑换日期到11月30日止，整个活动历时三个月。这三个月也就是影院介于暑期档与贺岁档之间的淡季。对于影院方来说，这无疑是提前确保了三个月里，最低前来观影人数。而在这其中，不乏一些将看电影作为习惯、对票价敏感度高的消费者。这样，就会为影院带来潜在的会员。现在，影院已有增加电影场次与增配人员的应急方案。

　　昨天，在记者致电联和院线副总经理吴鹤沪时，他第一句话就是“我一直在关注这个问题。 ”他表示，影院与网站联手搞推广不是坏事，他本人也持鼓励态度。

　　“其实，电影票价虚高也是影院自己抬高了价格。什么样的票价是最饱和的观众群体，一直以来都是影院的诉求。但毕竟不是慈善机构，将票价压得很低，根本没有必要。 ”他认为，如果抛弃那些“特别优惠”、“半价特惠”，影院没有必要把电影票定得很高。 “我个人觉得，晚上新片50元、下午30元、早上20元，老人小孩甚至可以10元、15元。 ”他说，现在业内也都在寻找票价的平衡点，但是是需要多元化、多层次的票价分布。

　　在赵巍看来，打响上海站第一炮的两张电影票58元已经是个极限，“糯米网上海站在之后的团购活动中，还将与影院方面合作，但是价格应该不会低于60元，我们不想去带动电影票价格上的恶性竞争”。

　　其实，赵巍提到的恶性竞争已经出现了，并且也呈现出愈演愈烈的趋势。

　　在某团购网上，记者看到两个相距时间很短的团购活动都是以电影票为主打，一张票价平均下来，不到20元。

　　能够说明各团购网之间出现恶性竞争的证明还有许多，比如前段时间某团购网在北京两天内连续推出40元、50元的电影套餐，包括两张电影票以及可乐、爆米花等。几乎同时，另一家网站推出38元、48元的团购 “对战”，套餐内容一模一样，除了电影院不同。“这些网站和电影院明显是在做赔本生意，电影院在亏本，网站一定也拿不到什么好处，这很明显就是恶意竞争”一位团购网业内人士对记者说。

　　谈到近期团购网和电影院在票价上的“火爆战争”，一位业内人士告诉记者“短期内这或许能让部分商家和网站获益，但常此以往必会干扰到电影市场的正常秩序，到时候不仅管理部门会出面整顿，市场也一定会对此作出惩罚。 ”

　　赵巍也认为，电影票价的战争如果继续“无底线”地打下去，网站、商家、消费者都将“三败俱伤”。

　　据吴鹤沪介绍，虽然政府对于电影票价的销售没有明确的物价规定，但每部电影上映前，制片方都要协议全国最低票价。当然，每部影片制片方提出的最低票价各有不同。国产片要贵一些，例如张艺谋即将上映的《山楂树》，就是30元。这一价格的制定，主要是为了照顾二三线城市的居民消费水平和影院设施条件。

　　按照这一标准，他又给记者算了笔帐，“如果团购者都去看《山楂树》，票价两张最低就是60元，就算忽略赠送的可乐、爆米花的成本，最低58元两张的价格，那么，还有两块钱的差额是由谁来贴钱？ ”因此，他表示，作为企业来说，一般情况下不会做这种带有亏本冒险的买卖。 “院线监管就是一条，你的票价是不是低于最低的规定票价，只要他不违规，我们暂时尚无有效的干预依据。 ”

　　当然，商家推出团购，会不会对消费者产生心理阴影，从此不愿意再花大价钱走进电影院呢？记者随机采访了一些电影爱好者，刚刚大学毕业的小邓的回答的确如此，“会有影响，因为我知道他的成本了，如果我买120元的票子和买30元的票子的观众坐在同一场次里，我就少看三场电影，当然就不合算了。 ”

　　晚报记者 李宁源 实习生 陆烨 池文娟 报道