魔术热带火道具市场

　　“我做魔术道具8年了，前7年都不行，5年前妻子还因为我执迷魔术跟我离婚了，从去年开始销售一下就火起来了，销售额增加了50%左右。”参加2009年北京世界魔术大会道具展销的石家庄魔术道具商杜岭鸣说。

　　道具热卖培训火

　　从春晚延续下来的魔术热到2009年北京世界魔术大会闭幕之际达到一个高潮，魔术道具的“春天”似乎也因此到来。

　　浙江东方魔术负责人介绍，今年他们的销售增加了四成左右，以前主要销往国外，除非洲之外世界各地都有他们的产品，现在则是外贸和内销各占一半，内销中80%都是销往玩具店，面向普通魔术爱好者。

　　越来越多的人喜欢魔术，不光道具好卖了，杜岭鸣办的魔术培训学校也火起来了，报名的孩子比以前多了一大半。以前全国办魔术培训的寥寥无几，现在就连福建的、佳木斯的都去杜岭鸣的学校学魔术，有些人在学成后还回到本地自己开办魔术学校。

　　竞争压低利润

　　此次魔术大会共设有70个道具展销摊位，其中中国道具商就有30家。

　　杜岭鸣说，国内真正做魔术道具生产的也就七八家，其他的都是进货再销售。现在生意好了，竞争对手也多了，商品利润也越来越低。比如说弹棒，以前一个200多元，现在只有七八十元。

　　价格战带来的质量问题也很明显。香港RAS公司的销售人员陈先生看着周边的摊位生意火爆，脸上的表情有点无奈。他销售的“完美的隐形线”、“光中的移动玫瑰”要250元，但有的展销商却只卖10元。他苦笑着说：“那些10块钱的，可能玩两天就坏了。”

　　“李鬼”难防

　　在魔术大会的展销厅，一家北京展销商在摊位两侧，竟然写着“大会期间只外销”。销售人员解释说，他们的产品都是自己原创的，在市场上很受欢迎。但是在国内却遭遇了“李鬼”问题，一个新产品出来往往只要两个月就会有人生产相似产品，价格比他们的低很多，为了避免被抄袭，他们只好尽量减少对国内客户销售。

　　国际魔术道具商协会主席多米尼克·党特介绍，国外的魔术道具商虽然竞争也很激烈，但是因为大家的维权意识都很强，开发新产品都会注册专利，所以抄袭的情况相对较少。而在中国，魔术道具维权似乎还是个陌生名词。深圳竭力世界魔术用品有限公司的钟志刚说，现在国内还没有魔术道具商协会，面对盗版，大家除了靠行业内的潜规则相互约束外，更多的就是无奈地减少内销。

　　本报记者 牛春梅 实习生 高原