22岁女大学生上山办“开心农场”当起农场主(图)

　  上个周末，温州泽雅山的玉米地里，来了一群城里的客人。这是一个暑期亲子游活动，活动的组织者是一名22岁的女孩，她也是这片玉米地的主人。

　　这个女孩名叫钱晓燕，来自嘉兴，是温州科技职业学院大三学生。

　　当很多女生还“勤勤恳恳”在网上种地偷菜时，钱晓燕考虑的则是上山种玉米。今年3月份，她从温州市区的西部山区小镇泽雅的农民手中，承包下10亩地，实实在在当起了农场主。

　　负责技术指导和销售

　　钱晓燕说，当时是带着试验的心态做这个创业项目，因为自己马上就要毕业了。

　　流转过来的土地，每亩地300元，时间是半年。当时，村民并不认同她这个黄毛丫头。后来是在当地村委会主任帮助下，村民才承包给她，并签了协议付了钱。

　　钱晓燕雇了4个农民，并招募了6位学妹学弟一起帮忙。一些粗活由雇来的农民做，钱晓燕等人更多的是技术指导和销售。但还是要三天两头到田头工作，钱晓燕笑着问记者：“我是不是比她们(其他的学生)黑得多？”

　　玉米跟水果一样甜

　　钱晓燕的“开心农场”灵感来自自己所学的专业和平时的社会实践。

　　钱晓燕读的是设施农业专业。大一的时候，钱晓燕跟从老师了解和学习玉米的种植。大二暑期实习，钱晓燕等同学跟着老师潘彬荣到洞头东郊村学习实践。

　　学院在当地有5亩水果玉米实验田。在实践的半个月里，钱晓燕和同学们每天除了采摘玉米，还考虑怎么把这些水果玉米的种植推广开来。因为这种水果玉米是潘彬荣老师的科研新产品，可以生吃，跟水果一样甜。

　　在实践中，钱晓燕和同学们把5亩地的玉米全部销售一空。

　　“内部销售”的玉米

　　钱晓燕看到了其中的商机。传统的玉米，一般要煮熟了吃，而这种水果玉米不仅可以生吃，而且皮薄、汁多，甜味跟水果一样。

　　实践回来之后，钱晓燕就将学院科研基地种植的水果玉米批发来拿去卖。钱晓燕说，她将水果玉米送到一机关单位让大家免费品尝。

　　后来，一些单位女白领就直接下单。钱晓燕告诉记者，这些单位里的人，几个人约好，一起下单团购，她就给她们送到单位。

　　“有时候，她们一次下单就1000来斤。”钱晓燕说，去年，自己卖出10000多斤水果玉米，基本是一些机关单位。

　　学院贷款助她办农场

　　学院科研基地种植的水果玉米，不可能规模种植。临近毕业的钱晓燕想到了自己种来卖。

　　但是，钱晓燕上山种地的想法，并没有得到家里人的支持。钱晓燕的父母都是农民，不想让上大学的女儿再跟他们一样从地里刨食。

　　温州科技职业学院却非常支持钱晓燕的创业项目，学院向她无息贷款6000元。钱晓燕租赁了土地、雇了员工，并到工商部门注册了营业执照。

　　弥补了传统农业的短板

　　无论是种植还是营销，钱晓燕都有自己的“道道”。

　　在水果玉米的种植上，钱晓燕认为，要保证玉米的质量，最好是一棵玉米秆子只让它留一只玉米棒子成熟。但是对于许多传统农民来说，他们会为了产量而保留整棵玉米秆子上的玉米。

　　而在销售上，由于是新品种，钱晓燕会让人先尝了之后再决定是否购买。钱晓燕选择的目标消费者是城市的白领和爱吃水果的小孩和女人，目标非常明确。

　　温州科技职业学院副院长谢志远说，钱晓燕的创业模式恰好弥补了传统农业的短板。

　　农场规模要再扩大50亩

　　目前，钱晓燕“开心农场”种植的10亩水果玉米刚刚成熟，收成预计一万多斤。钱晓燕表示，销售基本没有问题，她只是遗憾今年的雨水有点多，导致产量不是很高，亩产只有千斤，而标准亩产量应该在1500斤。

　　钱晓燕打算把“开心农场”做大，向泽雅农民再租50亩土地，并种上两季，降低成本。目前，钱晓燕给自己农场的水果玉米标价3元/斤。不过，她打算提高销售价格，因为现在的零售价只是市场推广价，并没有考虑赢利，等客户群稳定后再适当提高售价。 时报驻温州记者 吴行妙 通 讯 员 余少娜 文/摄 青年时报