一辆派力奥1.5GX(CD)汽车挂牌价49999元！杭州的一个网站上挂出的这个价格，让很多人大吃一惊，要知道，这辆车的市场导购价就要58800元，即使4S店推出促销团购价格，最低价也在51200元，而这家网站的售价居然比团购价还要低一千多元，这到底是真是假？

　　经过多方打听，结果同样让人吃惊：这家网站卖的是真家伙，老板还是一名在校大学生，赵子龙，甘肃人，目前在浙大哲学系读研究生一年级。

　　网站一天只卖一样东西

　　要的是注意力集中

　　其他卖东西的网站，总是想尽可能地扩充商品种类，选择越多越好，赵子龙却反其道行之，一天只卖一种商品。这是为什么呢？

　　“创立网站之初，我并不希望今后网站要靠营业收入来赚钱，毕竟要成为第二个像淘宝网这样的购物平台是非常不容易的，所以对网站进行定位时，我就已经想好了，我要卖的不是商品本身，而是注意力。我只是想借此平台，吸引商品的生产经销商。”这也是为什么赵子龙会每天只在网上挂一种商品，因为他需要的是高度集中的注意力，“这就是所谓的less is more(少即是多)。”

　　翻看其以往的售货清单可以发现，这个网站其实什么都卖：6月2日，卖的是“蓝宝石 Radeon X600PRO显卡”；6月1日卖的是“机器猫的神秘口袋”；5月31日卖的是“Jabra捷波朗BT2020蓝牙耳机”……从这些产品的图片和介绍看，大多是一些新奇好玩的东西。

　　除了东西便宜以外，赵子龙的网站还有一些奇怪的规矩：一天只卖一样东西，最多只卖到晚上23：59；新货每天凌晨零点准时上网，此前你不知道第二天会卖什么；买家也不知道商品有多少存量，反正先到先买，售完为止。

　　因为购买程序简单且奇货可居，“人人购”很快培养出了一帮“忠实买家”，每天晚上一到零点就跳到网上抢便宜货。目前，网站注册网友3000-4000人，每天的点击率达到6000-7000次，65%-70%是老用户在浏览点击。

　　这样的网站

　　靠低价新奇取胜

　　同样是卖东西，用这种办法来卖就吊人胃口。可要支撑这样一个网站，必须拿到低价商品。赵子龙又是怎么做到这一点的呢？

　　赵子龙读本科时就搞过电子商务，很多电子产品能拿到五六折的优惠价，另外，这个网站还有另外两个合伙者，“一个在美国，一个在中国香港，都是我在投资论坛上认识的，他们会帮我买一些新奇又便宜的货”，就这样，赵子龙凭着新奇有趣加便宜的法则，在网上吸引了一批顾客，每天都在线等着，看看他能挂出什么便宜的宝贝。

　　企业愿意用这种方式

　　来打特殊广告

　　这么便宜的价格，能赚钱吗？赵子龙笑笑，不语。不过从他排得满满的拍卖计划来看，似乎找上门来的企业还真是不少。

　　“经过一段时间的运营，现在网站已经集聚了一定的人气，而且我们每天只卖一种商品，整个页面全是这个商品的介绍，这等于是在给企业打广告，所以现在一些高科技企业一有新品上市，需要推广与试销售，或者有大量库存需要立即清仓，就会找到‘人人购’！”赵子龙说，平台的特殊性给网站带来了利润空间。

　　不过，现在赵子龙还不急着赚钱：“我希望再给平台一段培育时间，在这一点上，我和几位合伙人的意见是很一致的，网站赢利的问题还没有被提上议事日程。但从现在的经营情况来看，网站保本经营早已不成问题。”

　　创业心得

　　现在经常有学弟学妹到我这里来取经，并且把他们的创业项目讲给我听，我听了之后，觉得他们之中的大多数人走进了一个误区：

　　1.太理想化、经不起挫折。大学生创业有很多难处，其中最大的困难在于“资金”和“人脉”，对于这些困难，很多大学生没有充分的思想准备，把未来想得过于美好。一旦遭遇挫折，很多人便会放弃创业。

　　2.战线拉得太长。我碰到过一个学弟，他的创业计划(电子商务)涉及的范围非常广，但计划里涉及的商品太多太杂。我给他的建议是，精简商品种类，尽可能在一两个单一领域内做好做大。(记者 洪叶)