【新闻回放】

　　曾经参加过两次高考、又正好在高职毕业那一年碰到金融危机，杨甫刚非但没有为找工作发愁，相反，他已成为了所在学校——义乌工商职业技术学院的创业偶像：每个月收入三四万，每年营业额过200万，流动资金有十几万，成为网上商城“三皇冠”卖家。在他的影响下，整个学院共有1200多名学生在网上开店，“钻级”卖家达400多位。去年底，学院正式作出规定：网店上的级别可以代替学分，一颗“钻石”可以代替两个学分……

　　本版撰稿(除署名外)马鈜

　　后悔

　　质问“家里穷”伤透父母心

　　“我一直都不是一个好学生，从来不是。”一接通电话，杨甫刚就对记者这样说道。

　　杨甫刚的家境并不好，可以用贫穷来形容。1997年的亚洲金融危机，使得在船上干活的杨爸爸亏了不少钱，家里突然欠了别人一屁股债。

　　为了还钱，杨爸爸时不时地找机会外出打工，杨妈妈则天天忙里忙外地摆地摊卖水果。这对老夫妇每天起早摸黑地工作，就是为了让儿子能考上个好大学，找到个体面的工作，让他们的辛苦能有个回报。

　　然而，被父母寄予厚望的杨甫刚，却从小学到高中一直都是“差生”，经过两次高考才勉强就读于高职院校。杨甫刚向记者表示，自己从中学开始就是赫赫有名的皮大王。“我上课睡觉、与同学打闹、和老师吵架，就是没想过好好读书。与狐朋狗友们在外面乱玩，谈恋爱谈到夜不归宿也是常事。爸妈骂我不争气，我就反驳他们说：‘怎么我们家里这么穷，别人家就这么有钱？’现在想想，真是把我爸妈的心都气碎了。现在我真的很后悔。”

　　杨甫刚顿了顿，有点哽咽地继续说道：“那时候我父亲愁白了两鬓，他甚至告诉我‘不想读书就算了，我们可以再想办法’。最后我还是选择了继续读书，我要读大学，为了自己也为了爸妈。”记者了解到，由于底子实在太差，即使经过一番努力学习，杨甫刚也没能达到本科院校需要的成绩，最终考入了一家高职院校。

　　创业

　　第一单：步行送货为赚0.5元

　　大一开学没多久，为了尽量减少父母的负担，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶、易拉罐卖钱。但刚开始干不久，他就遭到学校门卫的强烈不满：“大学生捡垃圾，还读什么大学？！”

　　被说成是“捡垃圾的”让杨甫刚大受打击，不过他清醒地认识到，现在不是一蹶不振的时候。2007年，在朋友的推荐下，杨甫刚开始转战淘宝，而“我所拥有的创业成本只是1辆自行车与500块生活费”。开张的第二天晚上，杨甫刚发现已有一名上海客户下了订单。客户选购的只是一款小饰品，如果发货，除掉运费，他只能赚0.5元。

　　但杨甫刚没有放弃，为赚0.5元，他舍不得坐公交车，而是步行送货，因为坐公交车要花去1.5元，那这趟生意就亏本了。为赚这0.5元，口渴时他连纯净水也舍不得买。

　　“很多人会放弃这样的订单，但创业靠的就是这一角钱一元钱的积累。”杨甫刚说，“也许太渴望成功，所以我能做别人不愿做的事。客户无论大小，但服务和信誉不能打折。”

　　就这样，杨甫刚的网店生意渐渐火了。从饰品到充气沙发，从瑜伽垫再到化妆品，两年来，杨甫刚的网店修改了几次主营商品的方向，最终选择网络销售排行第一的化妆品，在淘宝网上开起了一家名为“嘟嘟靓妆”的化妆品网店，截至目前，其网上成交数量已有4万多单，网店的信誉度已获得三个“皇冠 ”，经营商品500多种，每天发货快递达100多个，雇了七个人帮忙。去年12月，他捐资2万元在校设立创业基金，激励更多的学弟学妹去创业。

　　秘诀

　　“成功，难的是全身心投入”

　　“网上商城就是个大型的虚拟市场，我每天都会用很多的时间泡在这个市场里，看看人家的店铺都在卖点什么。”他说。记者了解到，在决定主做化妆品的时候，大男孩杨甫刚其实对化妆品一窍不通，但是他天天泡相关的论坛、在网上寻找资料，硬是把自己“泡”成了化妆品专家。

　　“成功并不困难，难的是，你要能真正地全身心投入进去。”杨甫刚告诉记者。

　　杨甫刚还表示，他成功的关键就是明白了客户的需要。“沉下心去，多多仔细观察，你肯定会发现客户需求的动向，然后投其所好，更新自家店铺的商品。对需求量高的货品不妨压低价格出售，既能赢得买家的好感，又能带动其他货品的销售。”

　　“心平气和的态度同样很重要。”杨甫刚表示，千万不能带着一入市就要大赚一笔的想法投身电子商务。“客户就是我的上帝，他们不管要买多少东西、最后决定买不买，只要找到了我，我都会和他们好好聊聊，向他们介绍自己的产品。有的时候我还会在发货的时候放点小礼品送给买家，这样买家会对你很有好感，还会带来不少新顾客呢！”

　　争鸣正方

　　学生“自营”减轻就业压力

　　中华职校校长周一飞对记者表示，这种大力支持学生创业的举动值得推荐。“对于金融类高职院校来说，学校以创业而促就业的举措是一种很新的思路，的确值得借鉴，但是必须要加强引导。”周校长表示，网上陷阱很多。学生一定要加强自我保护意识，以免遇到挫折。但无论如何，在现在的经济形势下，高职院校能有这样的创新意识是值得提倡的。

　　上海大学社会学专家顾骏对记者表示，工商学院进行的是商业教育，就应该让学生进行商业的实践活动。在淘宝网上开店可以认为是商业实习的一种形式，不管是几年级都可以投入到这种实践中去，“最好连老师也一起开店去”。

　　“创业能力不是靠大学培养出来的”，顾骏指出，现在许多大学生就业时好高骛远，总想开个公司做大做强。其实摆个地摊也可以算是创业，在网上开店成本低、风险小，“能办起来就不错了”。当前形势下，学生能够做到“自营”，社会就业压力就小很多，学校鼓励这种职业活动完全可以接受。

　　实习生陈臻

　　反方

　　大学生涯知识学习不可缺席

　　复旦大学哲学系科学技术哲学教授胡守钧指出，大学生还是应该在了解社会的同时，以学业为重。“商学院本就有模拟商战的课程，网上开店可以设为课程的一部分，甚至当作专业实习，但不能作为课程的全部。学校的目的是进行教育，学生的主要任务还是读书。网上开店可以让学生多一点了解社会的机会，但把‘开店’作为高校教育的主要部分，是不合适的。”

　　复旦大学社会学专家顾晓鸣认为，教育有自己的规律和要求，比如学分是学生接受知识教育的指标之一，不是可以用创业赚了多少钱、多少 “钻级”代替的。顾晓鸣说：“如果网上开店开得好，能代替学分，那改天哪个学生做推销做得好、摆地摊赚了大钱，是不是都可以代替学分呢？”

　　顾晓鸣表示，在当前应届毕业生就业形势严峻的情况下，我们的确是要相应增强毕业生的生存能力、创业能力，但我们也不能忘记高校教育的目的是什么？

　　复旦大学社会学专家于海也表示，虽然目前就业形势严峻，学校承担的促就业压力比较大，但是学校最基本的工作始终还是让学生们学习知识。“开店能代替学分的制度我不支持。基础知识的学习是始终是大学生学习生涯必不可缺的。”