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楼市销售手法翻新不打降价暗送优惠

2010年07月01日 10:11　来源：南方日报　

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　　经历数月的调控之后,宏观新政的威力已然显现。6月里的中山楼市,尽管降价声音依旧细微,但优惠活动却在大幅增加。这当中,既有标明一口价单位的楼盘,也有主打赠送面积的户型。而开发商的一个共同举措是:不打降价,而是暗送优惠。

　　犹抱琵琶半遮面的背后,实际上凸显的是开发商当前较为困窘的局面:如同2008年一样,此时高调降价,必将会引来前期业主的抗议。此外,目前降价,以后再提价又容易招至话柄。于是,在这个买卖双方僵持最剧烈的时刻,各种暗度陈仓的策略偷偷上演。

　　策略一一口价单位

　　在当前的中山楼市,相信许多购房者最常见到的就是一口价单位的增多。确实,从东区的颐和山庄,到石岐区的大信海岸家园,到南区的天域米兰阳光,再到沙溪的中海翠林华府,无论是高端楼盘还是中端楼盘,均是在热火朝天的推一口价单位。

　　而推一口价单位的好处在于,外人很难去判别楼盘究竟优惠了多少。或许均价的稍微调整,便可让消费者觉得已经优惠了很多。或者用组团来推一口价单位,也容易令消费者产生降价的错觉。

　　但不管怎么说,这样一种促销方式在屡次楼市调整中可谓是屡试不爽的策略。当前在城区,一口价单位优惠较多的楼盘包括大信海岸家园与金水湾。

　　大信海岸家园日前推出十套一口价叠院单位。据相关负责人透露,本次推出的最高优惠将达15万/套,另外本次推出的所有户型将赠送面积高达49平方米的空间。

　　金水湾上游组团产品包括44至130平方米的一房至四房单位,价格区间4000-5000元/平方米左右,6月份特推15套特价单位,每套3650元/平方米起。

　　策略二赠送面积

　　明送面积,暗自降价。这是许多楼盘为躲避前期业主讨要差价的一个较好手段。而实现这一策略的主流方式,便是各种百变户型。

　　放眼中山,当前百变户型已然成为一种建筑风潮。如中信左岸、凯旋蓝岸前几期的洋房产品,以及当前宝嘉上筑、中海翠林华府正在力推的户型。

　　为了不让前期销售的楼盘受到市场影响,近期上述楼盘均选择了增推新组团的做法,一方面可以让前面销售的组团保持价格稳定,等待市场回暖,另一方面,也加快新房源的销售速度,回笼资金。而推行至今,这些楼盘的销量还是保持一定的稳定性。就算是在楼市调整政策出台的最初几个月,其成交也算乐观。

　　据了解,宝嘉上筑第10幢全部正南正北户型,其中108平方米产品赠送45平方米、105平方米赠送33平方米、132平方米赠送50平方米。

　　策略三增加附加值

　　许多善于买菜的人都习惯要求摊主搭上几根葱。虽然看似不值钱,但这一附加值却让许多人感到得了便宜。买房同样也是如此。

　　在楼市低迷之际,为了进一步增加产品的吸引力,在价格保持不变的情况下,近期开发商赠送的内容也在逐步增多,这当中就包括经典的赠送面积、学位、精装修等方式。

　　如蓝波水岸,该楼盘是在新政之后开盘,其营销人员表示,目前所剩单位已经不多,现在购房优惠主要是购房者可获赠蓝波湾小学学位一个,还可以享受一定程度的学费优惠。朗晴名门也限量推出“加1万元送精装修,首付仅2.5万起”的优惠,而简单装修下来总价也要4万元左右。早前很少做精装修房的万科城市风景,同样于近期推出精装修房。虽然总体售价要高于此前几期的产品,但更多人看中的却是万科精装修还可分期付款这一令人心动的优惠。

　　策略四主动调低价格

　　事实上,无论是一口价单位、赠送面积,亦或是增加附加值,实际上均是犹抱琵琶半遮面。开发商清楚,此时只有用实实在在的优惠才能打动消费者。而消费者同样清楚,眼前能拿到多少折扣算多少。

　　当然,当前明目张胆降价的楼盘很少,但是近期开盘或者预期即将开盘的项目对整个市场的期望值明显降低了不少。

　　如在新政之后开盘的项目中,尚湖轩5月30日开盘,开售当天推出一期的1栋和5栋单位,面积从77-122平方米的2房至3房,均价约4600元/平方米,很明显其开盘价格与其前期预期相比已经下降了10%左右。

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