首开大规模降价 现金流、销售压力还是另有战略(3)

　　猜测二

　　快速出货

　　布局二三线城市

　　“5月份的时候，首开刚在房山拿了块地，而且在最近两年首开已经开始布局二三线城市。现在市场冷淡，正是大规模扩张的好机会。”另有业内人士认为，首开此次大举低价推盘，很有可能是在回笼资金，为下一步扩张做准备。

　　据悉，自2008年以来，首开已经进入了天津、烟台、苏州、武汉、太原等九个城市。而就在前不久，首开以15.74亿的价格竞得贵阳市龙洞堡三地块，成为贵阳土地市场新地王。自此，首开已经在全国范围内开辟了10个城市，其布局二三线城市的意图已十分明显。

　　“公司业务主要集中在北京地区,部分楼盘的销售确实受到了政策影响。”就在前不久，首开股份董事长秘书王怡公开表示,面对动荡楼市，公司也在调整经营策略,加大产品的周转速度,有效控制财务风险。同时，也将积极拓展外埠业务，积极在二三线城市开辟新的市场。

　　猜测三

　　“国字头”

　　背景响应号召

　　“今年的房地产政策调控，使得‘降房价’成了一项政治任务。首开带头降价，背后是否也蕴含着些许政治色彩？”有业内人士认为，目前北京的房价下跌，有很大的原因是“被下跌”。例如前不久任志强就放言：“北京房价下降，是因为市住建委不给高价楼盘发放预售证。”

　　但也有人持不同看法，“降价是否能带来效果，还要分不同的项目。虽然降价不一定能带来效果，但早降不如晚降。”东亚新华地产新闻发言人韩磊也持同样的观点。首开的石榴派、智慧社、东都汇等项目有其特殊性。售价在20000元/平方米以下，位置也不错，所以降价会带来不错的效果。“但是价格高于30000元/平方米的，或者是前期价格已经高开的，这部分项目降价就比较困难，效果也不会太好。”他认为，首开降价纯属市场行为。

　　降价之后成交火爆

　　上周日，记者走访了首开集团旗下的多个项目销售现场。记者发现，首开低价入市的几个项目销售十分火爆。

　　在首开智慧社的销售中心，记者看到了久违的热闹场景。整个销售大厅里有二十多组看房客户。记者在销控表上看到，商住楼的销售率已经约有70%。但反观同样在售的住宅楼，则少人问津。同样的，首开东都汇周末看房人虽然不多，但网上公示信息显示，项目6月4日开盘以来，签约量已经过半。（庭婷 小东）