二三线城市带来业绩增长 房企怎样开发更受益？(2)

　　中海：我们在经济发展较快、人均购买力较强的城市较受欢迎，也拥有较多的市场份额。中海的口碑往往集中在工程质量、开发理念等方面，性价比优于同等价位产品。二三线品牌推广的最大障碍是接受与认知的过程。房地产区域性很强，对大多数消费者而言，每个新公司都是新开始。房地产品牌产品属性很强，口碑客户起的作用很大，跟城市属性的关联较弱。

　　龙湖：龙湖在重庆已经多年保持市场占有率第一的成绩，也是龙湖品牌价值的策源地。我们将重庆经验顺利复制到了消费水平和文化相似度较高的成都，用3年的时间就进入了当地市场的第一阵营。客户反馈表明，景观打造、建筑细节是当地客户对龙湖产品满意度最高的维度。二线城市对于品牌的口碑更为看重，因此每一个客户接触的环节都是品牌推广的维度，这就要求除了广告宣传之外，有一只了解客户、关注客户需求的销售、物业、客服队伍。在知名度提升方面，二三线城市难度或许低于一线城市，但是在美誉度上，是需要一个持续积累的过程，包括线下的呵护。

　　话题3：成本控制

　　NBD：相比一线城市，二三线城市对价格可能更为敏感，在操作二三线城市地产项目时，如何进行成本控制，以保证利润和销售？与一线城市相比，二三线城市的哪些成本更具优势？

　　杨忠：标准化与本地化的成功结合，是奥园的制胜之道。奥园的做法是，在充分研究当地市场特点的基础上，快速地将成熟的项目运作模式进行规模性复制，以压缩相关成本，节约开发时间，保证销售利润。二三线城市成本优势在于土地价格和人力资源相对低廉；发展地产项目相关资源的整合成本也比较低，如设计、营销等资源。

　　陈汝侠：一线城市商住倒挂，但二三线城市的商业价格远比住宅高，商业物业也比住宅缺乏。

　　龙湖：龙湖遵循区域聚焦、多业态的发展战略布局，即在同等规模下，力求比竞争对手进入的城市更少。这种深耕每个区域的思路让我们我们获得了在每个城市集中采购、集中谈判的优势，同时多项目共享一套职能体系，达到了整合办公资源的目的。与一线城市相比，二三线城市除了土地之外，工程、营销等各环节的人工成本都是具有明显优势的。(记者 杨羚强 朱玲)