上海房交会开幕 开发商不上心参观者没热情

　　今天上午，第27届上海房交会正式开幕，而这一天距离 “国十条”颁布正好时隔3个月，楼市新政到底影响如何，本届房交会无疑成为一个绝佳的参考。然而参展开发商缩水6成、小优惠难以撼动购房者观望的 “坚冰”，似乎预示着这轮房地产调控博弈还处在“中盘破局中”，好戏远远没到高潮部分。

　　[现场]

　　首日看客冷清 开发商推销不上心

　　上海展览中心的中心广场是历年房交会上的 “黄金地带”，众多开发商搭建展台推介楼盘，而今天上午8时50分，记者来到房交会现场发现，本届房交会的中心广场空空荡荡，没有一家开发商在此搭台，现场看房车也未有一辆停靠。

　　当记者来到房交会现场惊奇地发现，大多参展房企的展位仍在紧张布展中，其中不乏复地、万科等知名品牌房企。而展台空空，工作人员和宣传资料都未到位。

　　“你可以看得出来，开发商明显不上心。”一位安保人员调侃道。直到9点房交会正式开幕的时候，位于展会前厅的金大元的香梅·王座项目依旧仍在施工中。而部分参展开发商连自己是否有看房班车、看房班车时间都不知道，而在一家楼盘的现场，当记者询问均价的时候，销售人员居然还要到经理那里去问后，才透露，均价 22000元/平方米。

　　由于参展商热情较上届有所缩水，参展企业较之5月房交会缩水近6成，首日参观市民不多，场面非常冷清，更多的只是开发商和中介人士的身影。

　　购房者希望看到的降价情况也未出现，万科、保利、绿地大多开发商的折扣基本维持无大变化，更多的则是购房送面积、购房送家电、或是特价房的策略，只有少量的开发商打出优惠活动。如东方帕堤欧在房交会期间打出最高优惠25万元的促销牌。

　　[开发商]

　　探客户心理价位谋出货

　　随着恒大降价、万科降价、保利和绿地也降价、再加上近日复地也表示加入打折大军，开发商已经出现部分分化。在本届房交会上，部分房企代表坦言，从近期上海市场来看，降价给房企带来了销售额回升和现金流增加。

　　“我们参加这次展会实际的目的就是想看看购房者目前的心理价位到底是多少，再根据这次房交会收集的资料进行营销分析。现在我们的优惠只是送家电、送装修。”一位销售人员说。但也有销售人员透露，目前公司已经有了调整价格的预期,只是现在并不是调整的时候。因为怕之前的购房者萌生降价潮，一位销售经理就直言，在2006年的一轮退房潮中，当时部分购房者纷纷以各种理由、名目要求退房，一旦未获应允，便动辄包围砸、打售楼处或举白布条抗议的景象，开发商犹历历在目且心有余悸，从而不敢明着降价，避免引来退房潮。

　　“如果上海细则及房产税陆续出台后，对于开发商而言就可以找到降价的由头。”该销售经理如是说。

　　[业内分析]

　　楼市变数需等“十月围城”

　　对于本届房交会的平平淡淡，业内人士称，一切都在情理之中，楼市变数需等“十月围城”。

　　中房信分析师薛建雄直言，这次房交会，开发商主要是去试探市场，找到基本需求点，为九十月传统销售旺季做准备。 “要不然，前几天就会大量推盘提前预热了。 ”薛建雄说。在他看来，目前楼市处在多方深度博弈期，在开发商还没有看到政府出完全部牌的时候，并不会急于频频降价，而在上海细则等政策逐步发布后，预计十月房价将会出现比较明显松动。

　　上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭也持同样观点，他认为在前几轮房地产调控中，都依次出现 “政策底”、“成交量底”、“价格底”。通过3个月的楼市政策的传导发酵，当前“政策底”初现，“成交量底”在上海市场正在形成，“价格底”还需一段时间才能到来。预计三季度末、四季度初，房价可能真正松动。

　　对于到那个时候价格到底会有多大变动，上海中原研究咨询部总监宋会雍在接受记者采访时表示，四季度的市场局面可能会更加明朗，价格幅度有可能突破到20%到30%，交易量也有望随之回暖。