哈尔滨低起价楼盘纷纷入市 吸引购房者关注

　　近几个月来，楼市新政的效应已经在哈埠充分显现，市场观望情绪浓厚。迫于销售压力，开发商开始沉不住气了，纷纷以“低起价”吸引购房者。然而，据记者了解，这些“低起价”的房子或者“仅限一套”，或者是“个别房源”，有的甚至只是宣传噱头根本不存在。对此，记者进行了调查采访。

　　“低起价”入市吸引眼球

　　上周以来，“低起价”楼盘纷纷入市：校区房金域蓝城6300元起价，新新怡园二期观天下以5300元起价，一品新境以6180元起价，这些诱人的起价吸引了消费者的关注，众多购房者纷纷前去抢购。

　　此前，松花江南岸的上实在媒体上发布了浪琴水浪6999元/平方米的起价，颇具“震撼力”，但经记者询问后得知：6999元/平方米的房子只有一套，需交订金5万元才可以参与抽签购房，若没有中签，需把定金5万元转成选购其他房子的定金，不予退还。

　　买不到的“低起价”房

　　即便是市场低靡，由于低于心理预期，观天下5300元/平方米的起价价格仍然吸引了众多购房者。然而，据购房者张先生介绍，他要购买的观天下16层54平方米小户型，总价为57万元，如果按1.6的系数计算，建筑面积将近6600元/平方米。

　　昨日，记者从观天下售楼处了解到，当问起5300元/平方米的起价时，售楼员说，72.8平方米的户型还有4楼的，价格为68.96万元，贷款打9.9折，为68.27万元，单价也达到了5800元/平方米(系数按1.6计算)。当记者问及有没有5300元/平方米的起价房时，一位男售楼员告诉记者，70多平方米的小户型价格较高，100多平方米的大户型可以达到5300元/平方米，但也是极个别房子，并称已经售出。

　　另一家楼盘一品新境也存在同样的问题。据购房者李女士称，自己想买一处学区房，打电话咨询时，起价为6180元/平方米，她一大早便兴冲冲赶到售楼处。售楼员拿着价格表，每套下面都已标好了价，好不容易抢到45平方米的小户型。排到时低楼层已经没有，只能选择十层以上了，价格为49万多元。静下心来一算，才发现单价合到近7300元/平方米，和6180元/平方米的起价相差悬殊，但为了孩子她只能认了这个价格。

　　别只盯着“低起价”

　　据了解，楼盘起价是指房产商所销售房屋价格中的最低价格。一般情况下，一个楼盘会推出多种户型，不同的户型价格会有所不同，不同楼盘的价格也有差异，起价是这些价格中最低的。

　　据了解，哈市楼层加价从30元/平方米(建筑面积)至100元/平方米不等。以30层的高层为例，一般从2楼起价，中间的十几层到20层加价最多，20层以上的加价又会略低一些，但由于没有相关硬性规定，每家楼盘的楼层加价都有一些区别。

　　如今，为了吸引购房者眼球，不少开发商纷纷采用“低起价”概念来制造人气。一些新开盘的楼盘，在广告宣传时会打出“起价房”，可是一些起价低的楼盘均价并不低，如有的起价为6000元/平方米，实际均价已经到了6500元/平方米。

　　实际购买中，当购房者谈到要看“起价房”，售楼员一般会说“需要先认筹，但具体哪套户型，价格多少，只有开盘后才知道。”

　　营销中的低价并非硬道理

　　“业内人都明白低起价房只是营销手段而已。”北京大地乘峰营销公司王炬峰直言。目前在新政实施后市场相对低靡的背景下，为了给楼盘造势，采取低起步价营销手段的比较多。由于许多商家认为营销产品“低价就是硬道理”，这种营销方式实际上在许多行业都非常普遍。如同买到特价家电的顾客只占少数一样，开发商不可能拿大量的新房来搞特价促销，人们能买到起价房子的机会非常少。

　　因此，人们对楼盘的宣传要理性对待。一般情况下，依据楼层差价、朝向优劣等因素，大部分商品房要比起价每平方米多几十元甚至上百元。立汇地产副总杜松扬认为，真正有实力的开发商还是非常重视社会评价的，再好的广告也抵不过市场的好口碑。低起步价只能使新盘销售首日出现火爆的局面，但楼盘销售业绩要长期看。最终经得起市场考验的，还是产品过硬的性价比，因此，营销手段固然重要，但千万别因为忽悠了购房者而适得其反。（周 围）