家居促销可否带动“金九银十”？(2)

　　促销打折不是唯一妙药

　　许诺会积极举行促销活动的卖场并非此一家，据了解，自七月份以来，本地各卖场举行大大小小的促销让利活动数十次，其中，七月底北大明宫推出了地板节冰点优惠风暴，木地板、木门、移门等部分价格直降30%。而八月份，红星美凯龙为了庆祝盛世太白店重装升级，将联合20余家主力品牌，包括地板、卫浴、瓷砖、橱柜、家具、家装多个品类打造促销大战及返现活动，欲引爆整个暑假家居市场。就在上周，居然之家也借周年庆典，推出“梦想·家居”促销活动，除了“家居梦想签售护照”优惠以外，居然之家还邀请驻场品牌总经理，现场签售，掀起折上折活动。

　　然而，对于众商家此番重拳促销，市场表现却并不尽如人意。一位业内资深营销专家认为，如今家居产业所面临的是市场低迷，产业下滑的困境，改变思路，寻求新的营销模式才是正确的思考方向，淡季做促销活动，只是商家推动市场的强心针，而这种刺激也只能缓解一时之需。

　　同时，有不少建材商表示，在整个市场都冷清的局势下单靠大让利、大促销绝非长久之计，面对广阔的市场，家居建材企业应在充满信心的前提下继续谨慎地走品牌之路、合理化经营之路。

　　买家还需理性消费

　　俗话说：鹬蚌相争，渔翁得利。然而，用到现今的家居市场就有些不尽如人意。市民赵小姐在接受记者采访时说：“五一前，自己的新房闲置了许久都没有装修，就想等到五一看看建材商家是否推出优惠活动，但是经过多次对比发现，市场上几乎每个商家都打折促销，有的木地板产品价格压得很低，自己反而有些迷茫了。感觉如今建材价格有些混乱，买了价格低的产品，担心质量不过关，而如果买高价格的，就担心多花冤枉钱。”据家装协会的一位负责人介绍，“虽说假日消费能够在一定程度上拉动销量，但如果商家之间的这种不良竞争一直持续下去，只能让消费者更趋于理性对待。”

　　卖者相互残杀，买者无情观望，其实，想走出这个怪圈，是买卖双方共同的愿望。如果商家能够准确地把握促销的作用和意义所在，保证价格体系的稳固以及销售的顺畅，一改往日“价格混乱、不靠谱”的不良印象；如果消费者能一直保持理性购物，自身需求不受促销左右，也许家居行业的乱战才会渐渐平息。 (记者 郝雯)