房子促销短信泛滥：开发商一次最多发百万条 (2)

　　揭秘·费用

　　覆盖10万人 发彩信可省18万

　　“一条短信只要四五分钱。”从事短信广告业务的资深人士张先生向记者揭开了房产短信广告的神秘面纱。据介绍，开发商最多一次会打上百万条，少的也有几千条，而短信单价也会根据条数的多少有所差异。

　　目前，市场上短信广告价格普遍为每条4-5分钱，彩信广告的价格为每条0.17元-0.25元。虽然彩信广告费用较高，但由于信息承载量大，对楼盘信息的展示更加直观、具有冲击力，同样受到开发商的青睐。

　　时下印刷品“设计+印刷+投递”综合费用为：单页0.25元/张，几折页0.5元/册，刊物1-2元/本。以覆盖10万人计算，彩信可节约18万元，而普通短信节省费用则是彩信的三至五倍。

　　号段“失宠” 短信钟情有钱人

　　对于短信广告定位，张先生介绍，短信公司给出的选择可细化到性别、城市、年或月消费额、年龄等。如大型商超会员、房产业主、汽车车主、金融证券用户、餐饮娱乐酒店会员等。其中，车主可分品牌、房产可分地段价格、金融证券用户的银行存款可分金额。

　　而各开发商短信广告的内容主要是一些营销的重要节点，如项目开盘、入住或打折促销等。

　　据了解，多数开发商选择短信客户群资源时，更偏爱银行存款、年消费达到一定水平，以及高档品牌车主的客户群。而以前被看好的手机号段已经不流行。

　　然而，某知名短信代理商相关负责人曲先生表示，目前很多原始资源数据存在虚假成分，比如高档品牌车维修资源就不一定是本人。这部分“先天不足”的资源数据约占总量的10%。

　　潜规则·业内

　　发送率被打折 六七成就不错

　　“短信广告行业也有潜规则。”张先生向记者透露，虽然短信广告便宜，但被内部潜规则也是在所难免的。

　　开发商选定客户群及数量后，由短信代理商负责群发，最后短信代理商会提供一份发送报告，内容包括发送人群，以及发送条数。

　　可是，具体发了多少条，开发商无从考证，只有短信代理商才知道。张先生称，开发商只能通过电话及客户来访量统计所谓的效果。

　　“真实发送率能达到60%-70%就不错了，一般的也就发送一半。”在张先生看来，即使发送出去的短信，客户群资源也不一定完全真实可靠。

　　而据另一位不愿意透露姓名的短信代理商介绍，在很多二三线城市，手机短信广告的真实发送率更低，也就40%-50%。