杭城新盘纷挂"降"字旗 个别折扣进入"8时代"

　　刚刚过去的这个周末，杭城多个楼盘齐开，其阵势之强大堪称国家房产新政以来之最。给市场印象最深的是，这一次开发商步调一致地祭出降价大旗以搏取成交量，而多数楼盘亦取得了开盘首日预售过半的业绩。

　　自今年房产新政以来，万科于21日首次在杭大规模推盘，同时推出西溪蝶园二期公寓楼、金色家园公寓及公望别墅项目。据悉，上述三地房源在降价策略下都取得超出预期的销售业绩，后两个项目已销售结束。

　　杭州万科西溪蝶园营销总监周竟透露，这次开盘的西溪蝶园二期首批272套房源，至今晚6时已销售200套左右，“这大大超出了我们的预期”。而此前杭州万科的销售总监季勤表示，万科的定价跟着市场走，什么样的价格能被市场接受，万科就会采取什么样的价格策略。

　　记者今天在西溪蝶园样板房看到，冒着酷暑来看房的人一拨接一拨，许多人都是一家老小来选房。王先生抹了一把汗告诉记者：“终于等到降价了，我们当然挺高兴，有可能会下单。”不少购房者指着就在西溪蝶园东隔壁的绿城·西溪诚园说，那儿的房子不久前开盘单价起码要三万一，相比而言，这里的价格要便宜10%至20%。

　　在目前的市场状况下，降价似乎已成为开发商的唯一选择。位于下沙的金隅·观澜时代21日推出珑庭组团的瀚庭8号楼、3号楼和云邸1号楼。销售人员不厌其烦地向前来咨询的人群介绍，这次的折扣力度很大，只需缴纳2万元购房意向金，即能享受所有户型9折的优惠；如果一次性付款，还可再享受4%的优惠，即86折；而如果多人团购，还可再享受1%的优惠。

　　非同一般的折扣力度，吸引了购房者注意。该楼盘销售人员介绍，由于购房者比预想的要多出一大截，导致房源紧张，因而临时决定加推瀚庭3号楼，一下子共推出近500套房源，全部以89平方户型为主。至今天傍晚时分，共预定出300多套。

　　7月以来的低价急先锋保利东湾上个周末继续其降价促销的策略。据了解，该楼盘本次共推出287套房源，包括93平方、103平方以及115平方LOFT户型。其中，93平方户型和103平方户型均享存5万抵20万，115平方的户型享受存5万抵25万的优惠。有人计算过，其开盘均价15700元，折后均价已降至约13800元，折扣直接进入“8”时代。

　　低价刺激着购房者的购买欲。下午4时，记者来到保利东湾售楼中心，竟被告知“所有房源刚刚全部售罄”。我们看到，现场不少购房者正在签订购房合同。在下沙工作的陈女士直言不讳：“开发商的品牌和存抵优惠，是吸引我下单的重要原因。”

　　虽然低价促销使市场有了反应，但似乎并不能断言房价就此探底。万科集团董事局主席王石21日罕见地出现在西溪蝶园开盘现场，他直言：“房价可能还有10%至15%的调整空间。”

　　这两天，中国房地产学会副会长陈国强也恰巧在杭州，他了解到杭城楼市降价促销的局面后认为，中国楼市正进入深度博弈阶段。许多开发商上半年没有取得预期的成交量，库存严重，必然会在下半年加大推盘的力度，而在当前整体浓厚的观望氛围中，“谁先降价，谁就能先赢得市场的认可，万科就是一个很好的例子”。

　　现在究竟是不是出手买房的好时机？众多房地产业内人士认为，房价仍有一定的调整空间，下半年调整将是中国楼市的主旋律，购房者可以根据自己的需求等待合适的时机。作者： 施晓义 虞立教