杭州楼市尽刮“降价风” 萧山是否会跟进？

　　今年7月份和8月份，杭州老城区新楼盘近段时间掀起了一股降价风，类似存N万抵20万元、30万元这样的促销举措，大大带动了杭州楼盘的销售，市民中出现了新的一股抢购风潮，新楼盘成交全线飘红，成交量创下了今年4月房产新政以来的新高。新楼盘的热闹，也影响到了二手房市场。虽然总成量有起有伏，但二手房均价已连续三周突破两万元大关。

　　与这番热闹形成鲜明对比的是，位于钱塘江南岸的萧山区，楼市却依然惨淡。据萧山透明售房网显示，连续数周，萧山区楼市成交量和预订量都是个位数，有几天甚至是零成交。除了萧山最近以低价取胜的乡镇楼盘尚有成交量外，萧山区大部分楼盘都骄傲地挺直了腰板，坚决不降价。

　　面对杭州房产业刮起的股股降价“杭儿风”，萧山房产为什么能如此“我自岿然不动”？记者为此采访了萧山房地产相关业内人士。

　　开发商：没有疯涨过所以不降价

　　浙江德意置业有限公司总经理向建福认为，杭州房产降价“杭儿风”，其实是房价理性回归的表现。

　　因为，从去年10月至今年3月，杭州的楼盘普遍出现了大幅度涨价的情况，连下沙的不少楼盘，也出现了一个晚上涨一千的不正常现象。现在的降价，其实只是疯涨过后的理性回归。

　　而同时期的萧山楼盘，没有一个疯涨过。因为，萧山开发商的胆子没有那么大，也比较理性，比较知足。

　　向建福说，他是1993年进入房地产行业的。当时，萧山的房价仅为1200元/平方米，2000年以后，萧山开发商的心理价位在逐步提高：2000年是6000元/平方米，2004年是8000元/平方米，2006年是1万元，现在，萧山房产均价达到了1.5万元。

　　萧山的房产需求，至少70%是自住的，而且以萧山本地人的需求为主。2000年以前，杭州人要到萧山来买房，几乎是不可能的，因为要过江，杭州人的心理距离远远大于房地产的距离。

　　2000年以后，杭州人改变了传统观念，开始跨江来萧山买房了，房价也渐渐上涨。涨到现在的1.5万元，开发商心里已经很满足了。在杭州房产疯涨时，他就比较理性，不会跟风涨。既然没有疯涨过，当然也就不存在大幅度降价这么一说了。

　　市场供应：新楼盘稀缺房源不足

　　据业内人士介绍，受房产新政的影响，萧山有的房地产公司对新楼盘工程和销售节奏进行了适当调整，一些原本打算今年开盘的楼盘，很有可能会延迟到明年年初再开盘。因此，近期萧山楼市新房源就比较稀少，在售楼盘屈指可数。已进入扫尾工作的湘湖美地二期目前只剩余少量房源，众安景海湾、盛元蓝爵国际等主城区在售楼盘均价都在15000元/平方米，除了景海湾推出“一次性付款可享受9.6，按揭9.9折”的微幅降价措施外，其他的主城区楼盘都无任何买房优惠。

　　因此，虽然可销售房源数字约为2000多套，但实际可销售的住宅房源却存在严重的断供状态，这也是导致萧山楼盘价格降不下来的原因之一。

　　主城区新楼盘少，市面上的二手房源同样不多。记者从萧山多家中介公司了解到，目前房源稀缺是一个普遍存在的问题。特别是要在萧山老城区洄澜一带，要买套二手房还真不那么容易。一套60多平方米的二手房，价格为100万元左右，而且也只有几套房源在售。

　　展望：下半年稳步发展是趋势

　　对于杭州楼市刮起的降价风潮，萧山的众多专业人士表示了怀疑，而对于萧山楼市房价的始终坚挺，许多人则表示这才是正常现象。“房子能够卖出去，为什么要降价呢？”萧山房地产管理处某负责人如是说。该负责人认为，“房价稳中有升才是正常现象。”

　　谈到萧山的房价走势，向建福则认为，今年下半年，萧山的房价会呈比较稳定的态势，也许有一些楼盘会因为自身实力等因素而降价，但涨价是不可能的，维持现状的稳步发展可能性最大。

　　他以为，笼统地说房价涨还是跌，也不是科学的。关键还是要看楼盘的综合因素，比如地段、配套、服务等是否优质。一个房地产公司无法控制整个房地产市场，但可以控制自己的产品。

　　向建福说，现在，萧山买房者出现了一个新的趋势。以前，大家都赶往城市赶，都想做城里人，远离农村。这几年，反过来了。很多有一定经济实力的人，都希望能在离城市不远的农村地带，购买一套品质好的住房。平时，可以让老人住，周末，自己开车回家来与老人团聚。这是一种新的趋势。当然，这个小区建造在农村，但一定要与农村的建筑不一样，档次要高，至少不能低于城市的楼房档次，甚至要优于城市的楼盘，景观也要漂亮。乡镇楼盘出现旺销，就证明了这一点。他们目前正在打造的空港国际楼盘，就是朝这个方向发展的。“我有信心把它打造成萧山农村首个上万元的高档楼盘。”

　　难点：二手房市场步履艰难

　　谈到萧山的二手房情况，向建福说，目前萧山的二手房中介日子非常艰难，他估计到今年年底，至少会有三分之一的中介公司要关门：“很多中介公司要生存下来，都是靠赚差价的，也就是买进卖出的差价。如果单靠赚取中介服务费，中介公司早就无法生存了。”

　　杭州平安房屋置换有限公司城桥店经理陈立民说，萧山二手房总体来看，还是比较平淡的，有的中介公司一个月也做不成一单生意，很多小店已经不得不关门。他们店情况还算好，到昨天，这个月已做成了四套。他说，萧山二手房的价格，上世纪九十年代的，大多为12000元至13000元，一些档次较高的次新房，价格则在两万元左右。他认为，萧山中介公司靠做差价维持生存，这一现象不存在：“我们都是约买卖双方到店里来当面谈的，中介公司不可能从中赚到什么差价。我们公司就从来没有赚过什么差价。”

　　杭州萧山大众房屋置换有限公司业务员小王说，他做这一行已有两年多时间。今年新政出台后，的确对二手房市场有很大的冲击，一些既没有房源又缺少资金的小中介公司，正面临着关门的威胁。但从他们公司的情况来看，二手房市场似乎正在朝回暖的趋势发展，一个月也能成交四五套了。“二手房竞争是很激烈的，一些中介公司也存在赚取差价的情况，但大部分中介公司还是以赚取中介服务费来维持生存的。” 作者： 方云凤 潘青霞