刚需“箭在弦上” 金秋买房出不出手？

2010年09月02日 14:14　来源：新闻晚报　

　　以刚性需求为主的买方群体已逐渐从前期政策密集出台的影响中走出，相当一部分刚性客需产生了“晚买不如早买，越等房价越高”的心态，因此，在市场观望气氛仅仅持续了两三个月后，已有不少“刚需”打算出手了。

　　周末开盘激增至282%

　　进入8月份以来，上海楼市的成交量出现了较为明显的反弹，新建住宅的认购量和二手房的成交量都在同步上扬。

　　据搜房网数据监控中心最新统计，上周末(8.28-8.29)开盘有6个：中信泰富朱家角新城、凯德都会新峰、香馥湾、天际蓝桥、海尚墅林苑和明城海湾新苑，总计开盘套数1697套。

　　“在二套房贷收紧、三套房全面停贷后，投资投机性购房进一步受到抑制，刚需成为破楼市僵局关键。 ”搜房网分析师认为，开发商正意识到，只要价格相对合理，需求就会释放，因此一些本身价位就较低的郊外新盘表现出更强的推盘意愿，选择在金九银十逼近的时候阔绰出手。

　　活动造势欲登台

　　看到这一契机，不少因为新政延期开盘的项目，纷纷决定推盘上市，周末成为这些计划上市楼盘做活动、蓄水客户的好时机。

　　位于嘉定南翔的华润某高端项目，上周，在市区某商业中心进行了首次公开展示，即便并没有公开价格，仍吸引了众多消费者驻足。 “首次公开肯定会是最优惠的。 ”现场工作人员透露，该项目样板房尚未公开，希望能通过展示进行市场“摸底”，为10月份的开盘累积人气。而作为今年新政后大盘聚集的嘉定南翔，已有包括金地格林世界在内的多个项目热销，市场关注度相当成熟。

　　“显然，相对于常规的促销手段，九十月的市场会出现更多更灵活的方式。 ”搜房网数据监控中心分析师则认为，随着标杆房企带领上海楼市进入第二波 “降价潮”，极有可能掀起一股“金九银十”传统时节的“营销潮”。

　　刚需置业已“箭在弦上”

　　伴随着市场推新的 “急吼吼”，刚需置业也已经频频出手。

　　来自二手门店聚集的中远两湾城某中介门店的工作人员日前向笔者透露，“新政以后，最冷清的时候，一个周末一个人没有的情况都出现过，而8月份以来，每个周末都有7-8组以上人看房。 ”不过，与去年市场看房客中3-4成是投资客不同，近一两个月来，带看的客户全是刚性需求。

　　而来自各大机构的研究数据也显示，在近一两个月的成交排行上，成交占绝对优势的大多是“低总价、小户型”类产品。 “我们的促销政策几乎就是针对刚性需求的置业者度身定做的，而这一类客户也是近期成交的绝对主力。”上周销售排行榜前十的嘉定新城某项目工作人员表示。

　　“对于还是希望能够 ‘捡到皮夹子’的刚需购房者来说，已经可以把眼光放到大开发商或者上市公司开发的楼盘上。 ”中房信分析师认为，目前上海地区以8折甚至更低价格促销的楼盘有十多个，并且有继续扩大之势。

　　业界观点

　　杨健

　　赢佳策略

　　不妨将眼光放得更长远

　　随着地产行业的逐渐成熟，楼盘之间的“加法”和“减法”将更多地表现在小区服务的“软件”上。楼市下一步不可能出现交易量暴增，价格暴涨的“金九银十”，而会呈现一个交易量小幅增加，价格小幅下跌的局势。

　　施宏叡