楼市调控压力促团购再起 参与者众多

　　去年楼市的火爆，让曾经为开发商所青睐的团购不受待见。可是，今年4月以来，楼市新政一再发力，楼市销售量屡次下跌，售楼处门可罗雀，在这种背景下，被冷遇的团购再次悄悄升温。据记者了解，目前包括恒盛·波尔多小镇、合生世界村等项目都在搞团购。并且，团购中还可以享受到不小的优惠。开发商们希望通过团购的方式，来刺激楼市的消费。

　　团购升温参与者众多

　　随着金九银十的到来，去年以来一度被冷落的团购再次升温。其实，所谓的“团购”无非是更多的人参与购房，从而得到更多的折扣。“团购”升温，其实也就是开发商大打“折扣”战，以期在楼市的传统旺季能有一个好收成。

　　据记者了解，某网站自6月1日起组织了多次团购，其中位于通州的京洲世家，折扣幅度最大，其推出15套特价房，折扣为3万抵50万，相当于每平方米便宜6000元，该房子原价为22000元/平方米，折扣后的房价为16000元/平方米。折扣力度较大的还有和平大道，团购直降45万。参与团购的还有合生麒麟社、莱镇宁静湾、珠江摩尔在内的23个项目。其中莱镇宁静湾省5万，珠江摩尔和合生麒麟社也分别打出了92折和94折的特价房。

　　“当前开发商能够实现最好的办法是以价换量，只有达到价格的调整才会使政策松动。”一位开发企业负责人表示。

　　团购的优惠也吸引了众多购房人参加。据该网站的数据，继之前团购新增报名869人后，上周新增团购人数达725人。团购项目——金科巴登假日上周报名达228人，活动启动一周多，共有超300组网友报名参加团购，网友最高可享受直降4万优惠。本周将继续向“700人团购直降5万”的优惠冲刺。

　　随着金九银十的到来，京城的楼市也迎来了首个集中放量，大兴等远郊区域的低价新盘出现千人哄抢的场景。在远郊楼盘，价格战已悄然打响。这一点也充分体现在了上周参与团购的大兴项目的团购报名人数上。大兴花园洋房东亚马赛公馆，35个网友参加了看房团的活动，本周办理白金卡共94张。大兴又一备受关注项目恒盛波尔多共有363组网友报名，上周报名网友达126组。亦庄大盘合生世界村，目前报名网友822组，本周报名网友达167组。

　　“可以看出，最近一段时间组织团购的项目多为远郊项目，由于楼市冷淡加上地理位置较远，依靠项目本身积累的客户量十分有限。所以开发商普遍借助媒体优势，组织以团购为形式的看房、购房活动。”21世纪不动产集团市场总监林蕾分析，在上一轮楼市寒潮中，团购成了开发商普遍采用的促销方式，而且从当时的效果看，相当不错。

　　调控压力促团购再起

　　4月以来的调控政策压力下，楼市成交量一度探底，尽管8月成交量有所回升，但相比去年同期仍然下降了近六成，可见楼市成交仍处于筑底阶段，大量楼盘滞销。据亚豪机构统计显示，8月成交量排名榜前10位的项目总成交套数为2541套，是市场总量的56.6%，超过五成，而其他同期在售的400余个项目中仅有256个项目有所成交，瓜分了剩余的1947套市场份额，平均每个项目仅售出了7.6套。

　　目前团购分为两种类型，一种是出于促销目的，给予参加团购客户力度较大的优惠折扣；另一种是为了打造项目形象，实现口碑传播，折扣力度并不大。在市场成交旺盛时期，楼盘一般将组织团购活动作为一种项目推广形式，仅提供不超过95折的常规折扣。

　　一位不愿出具姓名的业内人士表示，接近年末，开发商的心态也发生了变化，尽管某些开发商自有资金充裕，不惧销售不畅，可是多数开发商在资金方面还是颇有压力，年末开发商需要大量资金结算各种应付账款，加快推进项目销售作为回笼资金的必要措施，在这种情况下开发商开始积极参与团购。

　　此外，在购房人与开发商的博弈过程中，购房人议价能力的提高，部分购房人的抄底心态也促进了团购形式的发展，购房人在参与团购活动的过程中获得了最大幅度的优惠，选择到称心如意的房屋。团购可以算得上在当前市场形势下，开发商、购房人双赢的一种活动形式，因此才能推广开来。

　　团购温和促销受青睐

　　不仅是消费者欢迎团购的形式，亚豪机构总监郭毅表示，在目前楼市成交冷清的时期，开发商以团购为噱头，给予购房者一定幅度的优惠折扣，其实质是降低售价，但方式较为隐蔽。在房价欲降未降，楼市价格战一触即发之际，直接降价可能引起已购房业主的强烈抵触，从而伤害项目品牌形象，更进一步影响销量。而通过团购优惠的方式则显得较为温和，同时在逻辑上也具备一定的合理性，不会触动前期已购房业主的不满，是调价方式中较为安全的一种，因此在现阶段多受到开发商认可。在团购活动中，开发商确定了客户的购买意向后,通过持续的跟踪追访，最终促进客户实现成交。

　　“由于看好楼市长远走势，对楼盘的降价行为，部分购房人还是比较买账的”。大兴区某楼盘的销售总监说，只要打折，给点优惠，还是能看到较好的市场反应，显示市场依然存在大量需求，关键是要找到一个双方都能接受的平衡点。

　　林蕾认为，现阶段的团购，只是开发商的故伎重施。但从规模看，还尚未铺开。由于今年的情况与2008年底、2009年初完全不同，所以团购的实际效果如何，还有待观察。之前的团购，当时国家政策是扶持楼市，现在则是调控楼市，政策层面有着本质的区别。“从目前来看，参与团购的项目并不多，许多开发商都在观望。但是可以预料，一旦看到团购确实能带来成交，后续跟进的楼盘可能会源源不断。”