楼市新一轮调整呼之欲出

　　北京秋季房展冷清闭幕

　　买房人的观望让一些房地产开发商慌了神，但多数项目仍然坚持惯有的高姿态，不愿轻易降价。昨日结束的北京秋季房展上，持续四天稀稀落落的人流或将加速楼市第二轮调整的脚步。

　　稀少的买房人

　　9月16日早上10点，北京国贸展厅秋季房展会开幕式的现场，台上的开发商正在热情洋溢地介绍着楼盘，台下散坐着的少数几个买房人却纷纷起身离场。

　　10点10分，河北汤INN项目的展位前，售楼人员努力邀请一对路过的年轻人留下联系方式，却遭到明确拒绝，售楼人员相互对视了一眼，轻轻地叹了口气。而离开的两个人却向记者表达着找不到合适楼盘的苦恼。

　　“这个外地楼盘汤INN可能更适合投资，我们想要买的是适合普通老百姓住的房子。”他们说。

　　随后的四天里，本报记者发现类似的一幕几乎每时每刻都在现场上演，买房人普遍抱怨很难在房展会上买到位置和价格都合适的房子。

　　北京秋季房展会的组委会提供的信息显示，本届秋季房展会共吸引近40个北京项目参展，其中有1／3是北京城区的项目，定价普遍在3万元以上，其他多数项目都在六环附近。

　　多个项目的售楼人员向记者证实，大多数买房人都只是路过看看，真正有意向的人并不多，导致众多的售楼人员手中的客户意向登记表一天下来都很难达到50个客户，每个人的意向登记单都填不满。

　　秋季房展组委会昨日提供给本报记者的数据与现场情况相差无几，除了周六上午人数相对较多外，其他几天现场的买房人比历届秋展均有一定程度的下滑，略好于市场最为萧条的2008年。

　　占主导地位的刚性需求

　　“这届的房展会人太少，比春展时少多了，老板让我们坚持到今天，我的许多同事都已经回去了。”守在地铁十号线国贸出口处的小陈告诉记者，他们的许多传单都没有发出去，准备一会送给旁边守着收废纸的大爷。

　　买房人的观望似乎让一些开发商慌了神，一个位于国贸地区的项目总部公寓三期打出23000万／平方米的抄底价来吸引买房人，现场人潮涌动。

　　“我们的项目价格很低，7月份就开盘了，就在这附近，很适合投资，感兴趣可以马上过去看。”售楼小姐对以买房人身份前去询问价格的记者表示，房子是有40年产权的公寓，特别适合投资。

　　但想要投资的买房人似乎并不多，北京我爱我家房地产经纪公司从现场统计的数据显示，房展会上将近90%以上的看房人都有以自住为目的的刚性需求，其中一部分是希望将小房子换成大房子的有改善型需求的买房人。

　　受此影响，一批北京本地的高价楼盘鲜少有人问津，而外地项目却很难吸引有自住需求的买房人。

　　焦急的开发商

　　稀少的人流似乎正让一些开发商感觉到阵阵凉意。记者在金色漫香郡的展位上看到，销售人员在不停地试图拉住从入口路过的买房人，希望能够抓到潜在的目标客户。

　　售楼人员告诉记者，他们的项目虽然在南六环附近，但是每平方米只要1.1万元，而且得房率已经从81%提高到87%，“很适合刚性需求”。

　　与此同时，位于另一个入口的首邑溪谷人流却相对少很多，这个楼盘同样在南六环附近，开发商报出的价格是每平方米2万元。

　　“我在亦庄附近工作，金色漫香郡的位置虽然偏僻但对我来说还行。”展会第三天下午赶去看房子的何先生告诉记者，他担心是否能够买到房子，因为开发商说有将近6000人排号购买500多套房子。

　　虽然展会现场喊出降价口号的开发商并不多，但一些首次入市的项目以送面积的方式暗暗降价。

　　“我们的价格确实比金色漫香郡高，但是一些户型有赠送的面积，一套一百平方米的房子能送十几平方米。”首邑溪谷的售楼人员向记者强调着他们的优惠。

　　同样打出送面积牌的还有K2·海棠湾和中国铁建清秀城，但开发商们均不约而同地保持低调，不愿对此大肆宣传。

　　本报记者试图在现场采访几位开发商，但他们均委婉地拒绝了记者的采访，一位楼盘在南部地区的项目负责人私下告诉记者，现在正处在宏观调控的关键点上，谁都不愿意当出头鸟，无论是涨价还是降价都不愿意引起市场关注。

　　“我们项目的负责人这几天都在现场盯着，就是想要摸摸市场情况，现在看来定价会更加谨慎。”中国铁建清秀城的销售人员说，多数从业人员都在担心观望情绪会引来楼市价格的下一轮调整。(张一鸣)