中秋楼市花样迭出 开发商不玩实惠玩“创意”

    中秋楼市花样迭出 买房送欧洲11国游 降价补差价 无理由退房 自己定价得大奖

　　中秋假期，全市有170余个楼盘优惠促销，虽然令人眼前一亮的“狠角色”至今未曾出现，但开发商的促销手法却是“创意”十足。买房送欧洲11国游、、无理由退房等噱头十足的促销花样，充斥着中秋小长假的北京楼市。

　　最“念旧” 老客户8.5折

　　代表楼盘：北京像素

　　两节期间，中弘·北京像素特对老客户推出300套指定户型最高享受8.5折优惠活动，限购一套。已签约老客户购买或介绍购买的优惠房源，一次性付款的享有8.5折优惠，按揭付款的享有8.8折优惠，此外均赠送精装修。

　　点评：既然是老客户表示已经对楼盘认可，优惠理所当然， 即使老客户自己不买，其身边的朋友、同学、同事、亲戚也很容易成为被老客户“拉下水”的新客户。

　　开发商一举多得，既免去了公开降价老客户闹事的尴尬，又多了无数免费宣传的售楼员。

　　最未雨绸缪 无理由退房

　　代表楼盘：K2海棠湾

　　在通州的K2海棠湾项目购房，一次性付款9.5折优惠，前60名购买特定房源的购房者可享无理由退房的优惠。

　　“买房肯定不会因为可以退才买。”购房者李明对此促销方式持否定态度，“如果开发商的资金链断了，上哪里拿钱退给我们？”

　　点评：经历过2008年无理由退房的“无理由有条件”之后，这样的促销手段多少让购房者心存芥蒂。

　　毕竟买房是件高兴的大事，谁都不想为了一套房走向艰苦维权的道路，也就不敢再冒这样的风险。

　　最无厘头 自己定价得奖

　　代表楼盘：悦廷

　　悦廷推出价格大猜想活动，购房者以文字或图片的形式，结合悦廷的优劣势，说出自己的心理价位，并公正客观地分析自己定价的原因，要求字数在100字以上，理由需客观、合理、充分。综合排名前两名可各获得iTouch播放器一个，第三名到第二十二名可各获得精美帐篷一个。

　　点评：开发商给楼盘定价都要对目标客户群进行摸底，弄清楚购房者到底能接受多少价位，然后根据周边及整体市场最终定价。但以评奖的方式吸引购房者参与定价，尚属头一回。

　　最有“决心”

　　降价补差价

　　代表楼盘：

　　中体奥林匹克花园

　　中体奥林匹克花园推出“价格再降我来补”活动，如果本项目出现同户型、同装修标准的联排别墅销售价格下降低于19800元/平方米，购房者可向开发商提出申请补偿房款差价的书面申请。

　　开发商在收到申请之日起7个工作日内全额返还因价格下降而导致的房屋差价。

　　点评：这种承诺意味着销售的迫切需求，无论未来市场如何，至少开发商肯替购房者承担相应的后果，只要你愿意相信。但万一再也没有“同户型、同装修标准”的房子，这个承诺还能否兑现就不好说了。

　　中秋优惠面面观

　　买房送欧洲11国游 K2清水湾项目买房送欧洲11国游，旅游价值2.5万元，不旅游可抵房款

　　买房送“兔爷” 合生世界村项目，拿“兔爷”当礼品，贴合中秋节日气氛，到现场还可抽取《山楂树之恋》电影票

　　办卡每天送 到东亚马赛公馆免费办卡，即可享受到开盘前每天赠送300元购房款的优惠

　　签约有惊喜 在沿海·未来deVille买房有“惊喜优惠”，但具体幅度只对签约购房者揭晓，显得越发神秘

　　专家观点

　　降价尚未达到预期

　　多位业内专家表示，目前诸多楼盘并未达到降价预期，除了急需住房的刚性需求，目前尚不是最佳买房时机，更不是投资时机，可再观察一段时间。

　　华远地产董事长任志强表示，被迫降价的方式还会延续。中国经理人联盟秘书长陈云峰则认为，随着楼市的博弈，将会有越来越多的开发商加入到打折队伍。文/记者 张东妮