天津楼市兴起团购方式 额外优惠刺激成交

　　2010年的房地产市场在“新国十条”的影响下，整整低迷了近半年，销售量的大幅下滑、开发商的扛价，让楼市买售双方一直僵持不下。而网络团购却在此背景下撕开僵局，搭建出开发商与购房者之间的平台，并给予常规之外的优惠，在弱市中形成一股强劲的成交潮。

　  据保守估计，目前本市地产市场今年前9个月通过团购方式销售成功的总金额早已突破10亿元，各个楼盘不同优惠政策形成的累计优惠幅度则至少在8000万元以上。

　　“到目前为止，今年我们组织的几场团购累计成交额大约8亿多元，总优惠金额也超过6000万元。”搜房网常务副总经理林如蓉表示。来自搜狐焦点网的数据显示，自今年4月份以来，焦点网保持至少每周团购一个特惠楼盘的频度，已经组织了近30场团购，参与人数超过3000人。一些特别优惠的团购项目，一场成交额就能破千万。

　　新浪乐居营销总监高欣萌透露，此前该网站组织网友团购富力城的20多套尾房，“参与团购的消费者可以享受1万元抵10万元的优惠政策，当天成交就达到2000多万元。”　

　　额外优惠刺激成交

　　远洋城团购现场每套房直降8900元，卓越浅水湾团购交5万元抵9万元房款，松江城团购买家在现场优惠之外增加1%的优惠，中海御湖翰苑团购享受交3000元抵3万元房款优惠……在政策收紧的市场背景下能保持高速大量的成交态势，团购的优势多半来自于市场常规无法给予的优惠幅度。

　　“我办了一张搜房卡，但对于目前团购的项目都没有兴趣，网站说我看好的那个高端公寓虽然没有看房团，但也可以凭搜房卡到现场享受额外的1%优惠。”从事IT行业的孙小姐很关注网络团购买房，但她青睐的中高端楼盘却不大适合集体看房团购等模式，而网站推出的非集体落地团购方式仍旧能让她享受一些额外优惠，虽然优惠幅度比集体团购小很多，但毕竟比个人购买实惠些。

　　搜房卡、爱家卡、乐居卡等等，主流地产网站都为各自的看房团定制了不同名目的专属团购卡，并通过这些载体与开发企业谈判现场销售策略之外的优惠条件，从0.5%-2%的常规优惠，到数万元的超额冲抵，这些额外优惠的力度也是决定看房团人气的决定性因素。

　　“我们售楼处常规销售业绩，目前每月都在40套左右，而上次团购我们额外加上2%的优惠，一天之内就形成了50多组意向客户，最终成交了20多套房子，比我们半个月的业绩还要高。”某项目销售人员表示，团购带来的集中销售效应确实很惊人。 （安元）