南京“秋交会”上看变化 六成受访者是首次置业

　　昨天下午，为期4天的“2010南京秋季房产交易会”落幕。组委会统计的数据称，本届“秋交会”4天时间共吸引6.98万人次前来观展，现场认购商品房257套。

　　房交会历来被业内看作楼市的风向标和晴雨表。在“二次调控”的大背景下，各地细则相继出台，楼市出现了哪些新变化？记者就此多方进行了采访。

　　变化一：

　　刚需成了当前市场主力

　　组委会对各参展楼盘进行的一项调查统计显示，不少楼盘登记的意向客户中，刚需占据大多数，60—100平方米之间的中小户型成为市场的“抢手货”。

　　江宁的世纪东山在售房源主力户型为88—98平方米，均价9400元左右/平方米。现场销售人员说，前来咨询的基本都是年轻人，买房也是首套自住。一直主打“80后”概念的板桥金地自在城，专门请来大学生发放宣传资料，也吸引了很多刚需的关注。

　　组委会在现场对观展市民进行的一项调查，结果也与开发商所述相吻合。在组委会发放回收的1000份有效问卷调查中，62.2%的购房者是首次置业的刚性需求；31.1%的购房者为二次及二次以上置业；6.7%的观展市民为投资需求。而在往届房展会上，纯投资客都在15%以上。

　　在311份二次置业的问卷中，有71.7%人购房用途为自住，其中打算一年内购房的有63.3%，两年内购房的有23.5%，三年内购房的有13.2%。付款方式上，78.2%人选择银行按揭。打算二次置业的市民，主要是基于交通、配套以及环境的改善。

　　南京房地产促进会秘书长张辉也认为，从各方反应看，投资客已被有效抑制，刚需成了当前的市场主力。

　　变化二：

　　投资客转向商业用房

　　“我们的房子不受限购第三套住房政策的影响。”在“秋交会”上，当已有两套房的刘先生向盛世公馆销售人员咨询时，对方称，他们的房子产权是40年的商业性质，而且最小的户型只有30多平方米，均价每平方米1.2万元左右，非常适合投资。销售人员的一席话，说得刘先生不禁有些心动，他当场登记了电话，并表示要再去现场看看。

　　在炒房客瞄向商业用房的同时，开发商也投其所好，加大了商铺的销售力度。“住宅卖不动，卖商铺哎！”在高科置业东城汇的沙盘前，一位销售人员笑着对记者说，该项目业态涵盖了餐饮、休闲、娱乐、购物以及经济型酒店、大型体验式综合商业中心，已有不少意向客户前来询问。

　　此外，南京万达广场、大吉山水田园等楼盘也都推出了商铺；诚基百家湖小公馆还推出了200多套办公用房。

　　网尚机构市场总监张景华说，本次调控稳定房价的决心很大，对住宅市场肯定是有一定影响的，但部分投资者的腰包还是鼓鼓的，在投资住宅受阻时，便将目光转向商铺、办公及具有办公性质的酒店式公寓等物业类型。

　　变化三：

　　开发商慎谈定价忙蓄水

　　尽管目前楼市调控密集，但“秋交会”对于开发商来说，仍是一次展示项目、宣传品牌、蓄水客户的重要机会。统计显示，本届“秋交会”共有58家楼盘参展，其中有13家是纯新盘首次亮相。

　　“我们的项目计划11月开盘，具体价格还没定。你要是有兴趣，可以先登记一下，到时候有优惠活动我们会及时通知你。”在复地新都国际的展台前，销售人员对记者说，该项目是纯新盘，4天内登记的客户大约有300组，虽然不是非常多，但对品牌宣传起到了一定的作用。

　　“‘秋交会’为我们下一步的决策指明了方向，期间我们的登记客户有800多组，在与客户的沟通中，我们也了解了他们的一些心态。”城市之光国际公寓销售经理陈瑶说，他们的项目预计11月初开盘，届时将根据“秋交会”上的客户积累和了解的信息，对销售策略和开盘价格略作调整，以适应目前的市场行情。(记者 邹伟 张希 沙文蓉 许见梅)