卖房人亲历“楼市维新” 生怕定高价吓跑购房者

　　楼市调控是否起到了遏制房价暴涨的作用？以房产中介、楼盘销售经理为代表的卖房人，从去年以来经历了楼市的每一个拐点，他们的亲身经历或许更能说明新政前后楼市的变化。

　　现在轮到买房人狠砍价

　　王统领 威海路某房产中介经理人

　　“海慈医院斜对面的小区，2008年底的时候均价还是9000元每平方米，到了2009年底就涨到了1.4万元，可是卖得非常好。”王统领说，台东附近的房子平均每个月每平方米涨700元左右。即使是已经20年的老房子，仍能卖到每平方米1万元。

　　但是今年4月的房产新政一出，市场立刻变了行情。“之前房东一直捂着不卖，就怕卖亏了。‘国十条’一出，两天内就全都来登记挂牌了。”王统领说。不过，虽然挂牌房源增多，房产中介的成交量却反而出现明显下滑，新政后大约一个月的时间，店里的总交易量只有之前的四成左右。

　　“等了近半年，大家一看房价确实平稳了，没有上涨，但是也没有明显的下降，撑不住了，还是赶紧买吧！”是何种因素支撑岛城楼市逐渐复苏？房产中介们给出的答案几乎惊人的相似，是刚性需求。所谓刚性需求，是指居民买房目的明确，用于结婚、养老、方便子女读书等。

　　“一套房子48万元，他竟然希望40万元买下来，这是不可能的。”王统领说，虽然顾客多了，但是买房人讲价却越来越 “狠”，程度丝毫不亚于半年前房主涨价的“疯狂”。

　　很久不见炒房客了

　　宋绪盼 香港中路某房产中介经理人

　　宋绪盼进入中介行业已经4年，目前在香港中路市政府附近的一家大型中介工作。苦苦等待成了楼市调控以来宋绪盼工作的主旋律。

　　“原来一个电话，这些炒房客就来了，现在好长时间都见不到他们了。”提起新政刚实施后的变化，宋绪盼感受更多的是 “炒房客”的消失。新政施行前，炒房客们经常光顾中介，并且千叮咛万嘱咐，如果有好房子一定要马上给他们打电话。有的炒房客可能一个月买两套房子，办完手续后马上又挂牌出售。新国十条一出，炒房客一夜之间就从中介里消失了。

　　生怕定价高吓跑购房者

　　刘经理 青岛绿城华川置业有限公司

　　“还记得春节刚过，很多朋友给我打电话，都是找我帮忙买绿城的房子的。那股劲头是买不到房子绝不罢休。”刘经理告诉记者，绿城在李沧区的项目总计1000多套房子，在2009年年底已经销售一空。

　　“新政的效果在五一前后显示出来。”当时刘经理发现二手房中介里挂出的绿城的二手房突然多了起来，很多房子的价格比新政前有了不少的跌幅。“这时囤房的开发商开始往外抛售房产了。新开盘的楼盘也开始低开入市，同行们每天最忙碌的一件事是让销售员给曾经的看房客户们发短信，但效果相当差。”

　　“8月份开始，新一波的购房热潮出现。”刘经理说，持续的观望让开发商一再推迟开盘的日期，也让已经开盘的开发商不得不出台更多的优惠。“至少有5个项目在9月底开盘，一个周内就销售一空，有的新盘还是‘日光盘’。不过开发商的定价已没有了新政前的疯狂，生怕定价高，让刚刚升温的房市再次停摆，吓跑准备出手的购房者。”刘经理说。