忙跳槽、降佣金 中介备战楼市寒冬（图）

　  号称“加强版新政”的楼市调控政策讨论热度依然，央行小幅加息的声音又紧接着传出。不少本地地产专家都认为，加息尤其提高了改善型置业者的贷款成本，对广州楼市的影响或许比限购令来得更猛烈。两剂猛药之下，广州二手楼市会否再遇寒冬？记者日前调查发现，二手楼看楼客普遍减少，卖家也更加谨慎，观望气氛浓。为了增加人气，不少地产中介公司纷纷派中介上街举广告牌揽生意。而一些小规模的新晋中介行，更是感慨生意难做，或将退出市场。 　

  　巡街举牌叫卖二手房 人气仍淡 　　

    “卖楼、卖楼、105平方200万。”前天下午5点，记者在海珠区滨江东路上目睹了一队举着木牌的地产中介在路上兜售叫卖二手楼。这种景象近日在广州多处可见，由于加息、限购令对楼市的双重影响，二手楼中介市场也遇到瓶颈，不少中介行已经使出比应对2008金融海啸时更强的促销招数。 　　看楼客普降三成 　　根据满堂红的统计数据显示，自从加强版新政出台后，广州各区二手房的看楼客普遍减少了30%左右。记者了解到，不但看楼客减少了，一些原先有意卖房换大屋的业主也变得谨慎起来了。 　　“我们现在每天都要出来巡街。”在滨江东路上，一位举牌的合富中介小黄告诉记者。不仅仅是这家中介公司，附近的多家中介近日都自制了巡街用的木牌，这种木牌类似于运动会开幕式运动员进场的引导牌，牌子上贴着花花绿绿的纸张，写着各类“笋盘信息”。一边巡街，一些中介口中还念念有词，大声叫卖。路过的街坊无不觉得好玩，住在附近的石小姐说，“见过在路上叫卖包子的，还没见过叫卖房子的”。 　　

    卖力吆喝人气仍淡 　

    中介小黄告诉记者，最近来看楼的人少了，所以主管要求大家每天轮班在附近的主要街道上叫卖，吸引人气。而且，诸如下午五六点的下班时间、周六周日等人流较多的时候，他们还要分成几组上街。在叫卖的过程中，他碰到过一两个有意的客户，不过他也只是派了名片，拿到了对方的电话，目前还没什么实际进展。“现在客户观望的多。”小黄说，不少客户都以“楼价肯定会降点”为由拒绝看楼，打算过一阵子再考虑。 　　昨日在海珠区新港东路上，记者在一个路口看到三个西装革履的地产中介高举笋盘信息牌，凡有车辆路过，就用力挥牌力求引起车主注意。其中一位中介告诉记者，他们的中介行是最近在附近开业的，而附近只有一个大型楼盘，“周边三家中介行，全是靠它吃饭啊。”据悉，此前该楼盘的二手成交相当活跃，“现在盘源比较紧张”，这位中介说，一些原本打算卖房换新大屋的业主担心贷款成本增加，变得很犹豫，令中介行的盘源变得吃紧。

　　2008年金融危机时，楼市遇冰点，二手楼中介行业也遭遇寒冬，当时甚至有一轮中介行倒闭潮。而如今，在加息、限购的双重调控之下，二手楼市又呈现风雨欲来的景象，行内专家普遍看淡今年最后一季度的二手楼市行情。面对或将到来的冬天，在二手楼市交易一线的中介们已经感觉到温度变化，揾食更加艰难。

　　外地客观望郊区中介准备转行

　　在番禺南沙做地产中介已经3年多的小琴告诉记者，她所在的中介行，今年十一以来已经有3个同事离职，她也在考虑是否要转行。

　　小琴所在的中介行主要做南沙碧桂园、滨海花园等几个楼盘的二手楼生意，“过来买的很多是外地客。”她告诉记者，过去接触的买家中，有大概1/3来自外地，其中既有来自周边城市如深圳、佛山、香港等地的，也有来自内陆省份的。由于南沙的楼市还在“大开发”阶段，有不少新盘仍在建设中，因此二手楼市原本就不算太活跃。小琴说，很多房子的业主常年在外地，钥匙都是交给中介行保管，业主一般也都不着急，有些业主放盘一放就是一年半载，“不等到他们理想中的价格不会答应卖”。

　　外地客骤减无生意

　　9月底出台的限购令和日前的加息消息，让小琴明显感觉到了变化。有些之前不太着急的业主，考虑到还贷压力增加、楼市或将降温等因素，也开始催促中介加紧找买家。但是，小琴和同事们虽然四处联络以前看过楼的潜在客户，但都斩获不多。

　　“之前有几个外地客结伴过来买别墅的，不过现在他们就说要观望一阵。”小琴告诉记者，9月初她接待过4个结伴来投资别墅的外地客人，他们看了多套别墅后感觉颇为满意，还表示十一期间来谈价签约。但十一过后，小琴久久没有等到他们的消息，致电后才知道，对方已打算暂时搁置买房计划。“主要是因为限购令限制外地人购房”，小琴说，外地客人没有在广州1年的纳税证明、社保证明，有钱也买不了。类似情况近来并不少见，小琴说，近来她联络了不少以前接触过的外地客，都普遍搁置了近期买房的计划。